V postopku prodaje vašega podjetja je skrben skrben seznam eden najpomembnejših korakov, ki ga ne smete sprejeti za samoumevnega. ZAKAJ? Razlog je v tem, da lahko celoten postopek naredi ali razreši, tako da ostane s požganim prstom. V tem članku bom z vami delil desetstopenjski kontrolni seznam za prodajo podjetja .

Zdaj je za tiste, ki ne vedo, kaj je kontrolni seznam skrbne skrbnosti, dokumentiran vodnik, ki podjetnikom pomaga skrbno analizirati vsako podjetje, ki bi ga lahko zanimalo. Običajno vključuje obsežen seznam vprašanj in dokumentov, ki jih je treba zahtevati med postopkom skrbne skrbnosti.

Poleg svoje koristi za kupca kontrolni seznam prodajalcu pomaga tudi vedeti, katere podatke mora posredovati. Naslednji sestavljen je iz tipičnega kontrolnega seznama potrebne skrbnosti:

Vzorčni kontrolni seznami skrbne skrbnosti + predloga za prodajo podjetja

1. izkazi poslovnega izida in bilance stanja

Izkazi dobička in izgube ter bilance stanja opisujejo finančno uspešnost podjetja v daljšem obdobju.

Za ugotovitev, kako donosen je posel, mora kupec zahtevati evidenco dohodkov in odhodkov v triletnem obdobju ter seznam sredstev in obveznosti, ki so na voljo v času pregleda. Kupec bo pomagal vedeti, kako je podjetje napredovalo, in videl, kakšne spremembe so bile izvedene v poslovnem obdobju.

2. Spremljanje finančnih dokumentov

Poleg izkaza poslovnega izida bo kupec moral preučiti tudi podporne finančne dokumente, kot so terjatve in knjige poslovnih knjig, amortizacijski načrti in druga povezana poročila.

Kupec lahko glede na stopnjo analize, o kateri sta se dogovorili obe strani, pregleda tudi bančne evidence podjetja, račune prodajalcev, davčne napovedi, evidence o vzdrževanju opreme, dosjeje zaposlenih, pa tudi vložke davkov na prodajo in plače.

3. Najemne pogodbe

Kupec mora pregledati tudi najem pisarniških prostorov in opremo, da bi razumel odgovornosti in obveznosti, navedene v teh pogodbah.

4. Obrnite se na BBB in druge, ki znajo bolje

Kupec mora opraviti dodatno preiskavo o podjetju, ki ga bo pridobil, tako da se obrne na Better Business Bureau ( BBB ) - ali podobne agencije na vaši lokaciji -, če želite izvedeti o ugledu podjetja. Lahko da lastnik želi prodati podjetje zaradi umazanega ugleda, kar bo kupcu povzročalo velike težave.

Kupec naj bi ugotovil tudi, ali se podjetje ne zanaša le na nekaj kupcev ali na določene veščine, ki jih ima le lastnik. Poleg tega naj se kupec obrne na ključne zaposlene ( saj o poslu vedo več ), da ugotovi, ali ima podjetje evidenco poštenega poslovanja in pravočasnega izpolnjevanja obveznosti.

5. Dovoljenja in dovoljenja

Kupec mora preveriti tudi, ali so poslovna dovoljenja in dovoljenja veljavna in posodobljena. Če kupec neguje dvome o pristnosti katerega koli od prikazanih dokumentov, je treba preveriti pri izdajateljski agenciji.

6. Oprema in druga sredstva

Kupec bi moral zahtevati in pregledati seznam sredstev, ki jih je treba prodati, ter raziskati vso opremo, stroje in drugo premoženje podjetja. To bo zagotovilo, da so vsi v dobrih pogojih in pravilno registrirani.

V primeru, da obstaja nekaj napačne opreme, bi pošteni prodajalec kupcu to povedal vnaprej, namesto da bi kupec sam ugotovil.

7. Analiza konkurence

Kupec bo moral analizirati tudi konkurenco. Močna konkurenca je morda bil nerazkrit razlog, zaradi katerega se je prodajalec odločil, da bo posel popeljal na trg. Če želite izvedeti, ali je temu tako, boste morali prevzeti detektivsko vlogo, tako da preverite sosesko, če želite izvedeti, koliko podobnih podjetij je v bližini.

Čeprav ni nobenega pravila, ki bi postavilo meje za nizko ali visoko konkurenco, bo moral kupec subjektivno presoditi, kako lahko konkurenca pridobi podjetje. To je zelo pomemben del postopka potrebne skrbnosti.

8. Industrijske preiskave

Kupec mora tudi izvedeti, ali bodo zaradi hitrega tehnološkega napredka ali novih okoljskih predpisov oprema podjetja zastarela. Brez dvoma bo zastarela oprema poslabšala podjetje, saj ga bodo ostala podjetja, ki uporabljajo novejšo tehnologijo.

Kupec mora tudi ugotoviti, ali so stroški blaga in drugi poslovni stroški enaki kot pri drugih podjetjih v isti panogi.

9. Zaloga

Kupec naj bi tik pred zaključkom escrowa opravil popis vseh izdelkov, delov in zalog, ki jih je treba prodati. Tako bi zagotovili, da se neto vrednost teh postavk ujema z ponujenim zneskom.

10. Pregledi naslovov

Kupec mora zagotoviti, da ima prodajalec dejansko imetnik vseh sredstev podjetja, razen če ni razkrito drugače. Preskok tega dela lahko kupca privede do šokantnih presenečenj v prihodnosti. Čeprav je ta del postopka skrbne skrbnosti običajno delo uradnika za spremstvo ali podjetje, to ne škodi niti kupcu.