Blagovno znamko je poleg proizvodnje in embalaže drugi najpomembnejši vidik podjetja ali podjetja. Kaj je potem znamka ? Blagovna znamka je tisto, zaradi česar je vaše podjetje, izdelki in storitve edinstven in drugačen od podobnih izdelkov in storitev.
Vaša poslovna blagovna znamka ni samo logotip podjetja, kot mnogi mislijo, temveč vaša poslovna identiteta in vse, kar vključuje podobo podjetja in kako vpliva na vaše izdelke in storitve. Blagovna znamka ne gre samo za oglase ali trženje, temveč zajema tako oglase, proizvodnjo, embalažo, kakovost, nagrade, javno podobo ali kako javnost dojema vaše podjetje; vse to predstavlja blagovno znamko podjetja.
Zdaj imate idejo, kaj je blagovna znamka, pojdimo še korak naprej, da pogledamo, kako morate zgraditi trdno blagovno znamko za svoje podjetje, nakar bom spustil deset nasvetov, ki vam bodo pomagali razviti blagovno znamko za vaše podjetje.
Zakaj morate zgraditi blagovno znamko za svoje podjetje
Ko začnemo s podjetjem in ga uspešno gojimo, preseneča, da majhne stvari, ki jih večinoma prezremo, običajno prinesejo veliko razliko pri izvajanju. Blagovna znamka je ena tistih malenkosti, ki jih večina podjetnikov ignorira. Podjetja, ki vsako leto porabijo milijone dolarjev za izgradnjo dobre blagovne znamke za svoje podjetje, vedo, kakšne koristi imajo. Če zgradite dobro blagovno znamko za svoje podjetje, lahko pridobite naslednje prednosti:
- Visoka prodaja -: če investirate v oblikovanje dobrega imidža blagovne znamke za vaše podjetje, boste povečali prodajo vseh izdelkov ali storitev, ki jih je začelo vaše podjetje, bodisi zdaj ali v prihodnosti.
- Zvestoba -: vaša poslovna znamka vam lahko ustvari zveste stranke in stranko. Vzemimo za primer pametni telefon Iphone. Na trgu je še veliko drugih pametnih telefonov, toda Apple Corporation je veliko število zvestih kupcev, ki celo pridejo v poštev, da bi prešli noč pred Appleovo podjetniško stavbo dan pred uvedbo katerega koli Apple-ovega izdelka . To je kljub dejstvu, da obstaja veliko podjetij za pametne telefone, ki ponujajo cenejše pametne telefone in tablice.
- Širitev -: Novo podjetje, ki je zgradilo dobro blagovno znamko, bo lažje zbiralo kapital za širitev v prihodnosti. Tudi če se podjetje odloči, da bo šlo v javnost za zbiranje več kapitala za širitev poslovanja, bodo delniški vlagatelji pripravljeni kupiti delnice od podjetja, vedoč, da ima podjetje že blagovno znamko.
Ali je blagovna znamka pomembna za vašo tržno strategijo?
»Pri prodaji gre za prepoznavanje žejne perspektive in njihovo prodajo kozarcu vode. Blagovna znamka je namenjena prodaji vašega drugega kozarca in tretjega kozarca in četrtega do takrat, ko žejni želijo kupiti vašo vodo. Z blagovno znamko ugotovite, za kaj se zavzemate, nato pa komunicirate in uresničite tisto, za kar se zavzemate. "- Ben Mack
Opažate dnevi, ko je blagovna znamka pogosto omejena na tradicionalne medije, kot so radijsko oglaševanje, TV oglaševanje in oglaševanje na panoju. Z vstopom interneta v sliko se je spremenil celoten postopek blagovne znamke in to še vedno počne. Internet je odprl številne kanale, prek katerih podjetja lahko izvajajo svoje blagovne znamke. Z omenjenim je blagovna znamka dobila pomen bolj kot kdaj koli prej. Postal je nepogrešljiv vidik poslovanja podjetja; ali vaše podjetje temelji na spletu ali brez povezave.
Drug razlog, zakaj bi morali veliko vlagati v blagovno znamko malih podjetij, je dejstvo, da je konkurenca vse močnejša. Tudi slep človek lahko vidi, kako močna je konkurenca danes, ko gre za poslovanje podjetij. Ne glede na to, s kakšnim poslovanjem se ukvarjate, bo tam vedno na desetine konkurentov. To še posebej velja na spletu. Pojdite v svoj najljubši iskalnik in v iskalno vrstico vnesite nekaj poslovnih niš. Verjetno boste prejeli milijone zadetkov. Tako je težko v spletnem svetu.
Če ne počnete kakšnih blagovnih znamk, bo vaša konkurenca zaživela vaše podjetje. To sploh ni pretiravanje. V resnici so raziskovalne študije vedno znova pokazale, da večina spletnih zagonov podjetij ne uspe. To je žalostno dejstvo, ki pa se mu lahko izognete, če veste, kako voditi blagovno znamko.
10 neusmiljenih nasvetov za razvoj strategije blagovne znamke za novo podjetje
1. Analizirajte svoj ciljni trg
Večina novih podjetij ne more pritegniti širokega kroga strank. Preden lahko ustvarite učinkovito blagovno znamko, morate razumeti svojo nišo. Ali vaše podjetje privlači družine ali je namenjeno samskim? Ali bodo lovci, kot je vaša ponudba, barantali ali ciljate na velike trošilce? Sestavite seznam svojih potencialnih strank in razmislite, kaj lahko storite, da bi vztrajno pritegnili njihovo pozornost.
2. Določite svojo blagovno znamko -: Prvi korak k razvoju blagovne znamke za vaše podjetje je določitev vaše blagovne znamke. Vzeti si morate čas, da načrtujete, katere korake morate narediti, da bodo vaša blagovna znamka, storitve in izdelki edinstveni in izstopali od podobnih izdelkov in storitev. Ti koraki bodo vključevali oblikovanje, izdelavo, pakiranje, ceno in kakovost vašega logotipa. Apple Corporation je še vedno vzel za primer, saj so svojo blagovno znamko opredelili tako, da so razvili edinstven operacijski sistem (OS) za svoje izdelke.
3. Določite sporočilo blagovne znamke
Podatke, ki ste jih zbrali o svojem ciljnem trgu, uporabite za določitev sporočila o blagovni znamki. V tem sporočilu je treba opisati, kaj vaše podjetje počne, za koga to počne, diferenciatorje, ki vaše podjetje naredijo edinstveno, in prednosti, ki jih prinašate strankam. To sporočilo mora vsebovati vsa vaša bodoča blagovna znamka.
4. Razvijte elemente vaše blagovne znamke
Ko imate sporočilo o blagovni znamki, lahko začnete sestavljati oprijemljive elemente svoje blagovne znamke: vaš logotip in slike, pa tudi barve in pisave, ki jih boste uporabili za vse svoje trženjske materiale. Ne pozabite ustvariti prepričljive vrstice poslovnih oznak, ki bo vaše podjetje opredelila v čim manj besedah. Za navdih preučite znane vrstice oznak, kot je " Samo naredi ".
5. Povejte svoji delovni skupini o svoji blagovni znamki -: Vnesite svojo blagovno znamko v svoje zaposlene in timske delavce. Vaši zaposleni bodo sodelovali pri doseganju cilja dobre podobe blagovne znamke v podjetju.
6. Odnos s strankami : če načrtujete oblikovanje blagovne znamke za vaše podjetje, bi se morali osredotočiti na vzpostavljanje trajnega odnosa s strankami in strankami, ne samo na enkratni prodajni stik. S svojimi strankami lahko zgradite dolgoročne odnose, tako da jim zagotovite odlično storitev za pomoč strankam, storitve cenitve strank ( zaradi česar se bodo počutili cenjene ) in vzpostavili komunikacijski kanal s svojimi strankami. Če naredite dobro, boste morali sami sebi; umrejo trdo zveste stranke z zaupanjem v vaše izdelke.
7. Naj bo storitev za stranke vaša prednostna naloga
Služba za stranke je vaša blagovna znamka v resnici. Vzpostavite zaupanje in zvestobo svojim strankam z izpolnjevanjem oglaševanih obljub. Strankam olajšajte, da dobijo tisto, kar potrebujejo, in preprosto vrnite ali zamenjate nakupe, če se premislijo. Če imate lokalno podjetje, gradite dobro ime s sodelovanjem v skupnostnih projektih in prireditvah. Ker vsaka interakcija s kupci lahko vpliva na vašo blagovno znamko, zaposlite le zaposlene, ki so pripravljeni biti pozitivni odposlanci blagovne znamke.
8. Razmislite analitično: Da, ustvarjalnost je ključnega pomena za blagovno znamko malih podjetij. Morate razmišljati zunaj okvira in občinstvu dati nekaj, česar drugi ne ponujajo. V svojem pristopu morate biti edinstveni in inovativni, da lahko izstopate iz množice.
9. Ohranite svojo blagovno znamko :: vključevanje v blagovne znamke je šele začetek; morate biti v skladu z vsemi svojimi strategijami blagovne znamke. Stavim, da ne želite biti enkratni bliski v glavah potencialnih strank.
10. Osredotočite se na nišo: eden najpomembnejših ključev za uspeh pri poslovnem trženju je koncentracija. To je zato, ker ne morete vsem ugoditi. Prizadevanja za trženje in trženje blagovne znamke morate usmeriti v določeno nišo.
11. Popolnoma se zavezujte k trženju blagovnih znamk:: Blagovna znamka ni hitra zadeva; gre za stalen proces. Torej morate dati vse od sebe in dobili boste najboljše rezultate.
12. Nikoli ne poskušajte kopirati drugega podjetja :: Kaj deluje za A, morda ne deluje za B; zato ne poskušajte kopirati ali posnemati drugega podjetja. Bodite kreativni, inovativni in edinstveni v svojih idejah. Tudi če želite kopirati poslovni model, ki ga uporablja drugo podjetje, ga poskusite na novo definirati in videti nekoliko edinstven.
13. Hranite svoj logotip povsod, kamor spada vaš izdelek : ne pozabite, da je oglas vidik blagovne znamke, eden od načinov, kako to izkoristiti, pa je, da svoj logotip sprostite povsod, kamor gre vaš izdelek; to je tiskanje izdelkov z logotipom vašega podjetja.
14. Zgradite močno spletno prisotnost -: Internet je celoto spremenil v globalno vas; na stotine milijonov ljudi vsak dan obišče internet. Imeti morate spletno prisotnost; uporabniku prijazno spletno mesto z blogom, kjer redno objavljate posodobitve o svojem podjetju. Nato ustvarite poslovne strani in račune na večini družbenih omrežij, da boste olajšali vključevanje spletnega občinstva.
15. Pakiranje -: Embalaža je zelo pomembna pri razvoju vaše poslovne blagovne znamke. Kako pakirate svoje izdelke, podjetja in storitve v zunanji svet, bo vaša znamka ustvarila ali kobila. Za svoje podjetje morate pakirati svoj slog poslovanja, da ustvarite vtis veliko več kot je vreden. Ne predlagam, da lažete javnosti o stvareh, ki jih vaše podjetje ne more ponuditi, samo zato, da bi jim predstavili to lažno predstavo o vašem poslu; raje vaš poslovni model mora upodabljati zaupanje in stabilnost zunanjemu svetu. Za vaše izdelke je embalaža tista, ki bo pritegnila ljudi ali vzbudila vašo radovednost, da bodo vedeli, kaj lahko vaš izdelek ponuja, podrobneje razmislite o tem, kako pakirate vsak svoj izdelek.
16. Dajte več poudarka kakovosti -: poskrbite, da bodo vaši izdelki izdelani iz materialov najvišje kakovosti. Vedno se bolj osredotočite na kakovost, ne samo na količino, ker bo kakovost vašega izdelka postavila vašo blagovno znamko na visokega pešca, ko bo postavljena drug ob drugem s podobnimi izdelki. Svojim strankam ponudite izdelek, ki zadovolji njihove potrebe in vrnili se bodo za več.
17. Partnerstvo -: Po tej poti se lahko odločite za partnerstvo s podjetjem, ki že ima močno blagovno znamko, kar vam bo pomagalo povečati ime vaše blagovne znamke.
18. Pridobite mnenje drugih o svoji blagovni znamki -: občasno bi morali sestaviti fokusno skupino ljudi, ki predstavljajo vaš trg, da pregledajo svoje mnenje o vaši blagovni znamki, modelu in izdelkih ter opozorijo na pomanjkljivosti, ki jih je treba popraviti. To vam bo pomagalo pri sprejemanju boljših odločitev glede izdelkov in poslovne blagovne znamke na splošno.
19. Razširite doseg svoje blagovne znamke
Zahvaljujoč internetu, za trženje vaše blagovne znamke ne potrebujete velikega oglaševalskega proračuna. Vsako podjetje potrebuje vsaj spletno stran in Facebook stran, da privabi nove stranke in poveča zvestobo večkratnih strank. Razvejate se lahko tudi prek drugih večpredstavnostnih kanalov. Namesto da oglašujete svoje podjetje, objavite vsebino, ki potencialnim strankam ponuja vrednost, vključno z informativnimi članki in koristnimi nasveti, povezanimi z vašim področjem.
10+ Zmogljive vaje za oblikovanje blagovnih znamk in strategije za mala podjetja
Začetek podjetja se lahko zgodi s porodnimi bolečinami, če pa imate kvaliteten izdelek skupaj z dobro marketinško strategijo, poleg tega pa učinkovite prodajalce; stranke bodo kmalu prišle potrkati na vaša vrata. A tudi potem, ko se razburjenje nad uradnim izstrelkom izgine, bo morda potreben nov pogled na vse. Za ohranitev in rast prodaje morate ohraniti tempo. Tukaj nastopi potreba po vajah in strategiji za oblikovanje blagovnih znamk. Ne da bi zapravili čas, spodaj so zgornje vaje za oblikovanje blagovne znamke in strategija za lastnike malih podjetij.
a. Izdelajte močno misijo in vizijo
Najboljša vaja za gradnjo blagovnih znamk, ki jo lahko začne vaše zagonsko podjetje, je izdelava izjave o poslanstvu in viziji. Na primer, nova trgovina z izdelki za hišne ljubljenčke ima lahko vizijo lastnikov hišnih ljubljenčkov preoblikovati v staršev hišnih ljubljenčkov in jih nato vključiti v vse tržno zavarovanje od oglasov do e-novic.
b. Ponudba storitev z dodano vrednostjo
Druga pomembna sestavina gradnje blagovnih znamk je potrošnikom dodana vrednost, kar lahko pride v obliki hitre in učinkovite storitve za stranke, konkurenčne cene, hitrosti in široke palete kakovostnih ponudb, ki se lahko prodajo po posebnih uvodnih cenah ali prek kupona ponudbe.
c. Postavite svoje podjetje v splet
Izkoristite lahko ogromno moč interneta, tako da svoje podjetje postavite v splet. Poleg spletnega mesta, ki je preprosto za krmarjenje s prepričljivimi vsebinami in vizualnimi vsebinami, bi morali uvesti tudi spletno tehnologijo, kot je prilagojena baza podatkov, tako da lahko ostanete v stiku s strankami in drugimi maloprodajnimi podružnicami.
d. Promovirajte svojo blagovno znamko prek družbenih medijev
Kot lastnik majhnega podjetja ne smete le zastavljati svojega naravnega šarma, ko vabite stranke. Dotaknete se lahko spleta in ustvarite uradno stran v priljubljenem družabnem omrežju in ga nenehno posodabljate s ponudbami izdelkov in posebnimi ponudbami. Manjša podjetja bi morala iskati tudi druge načine, kako se razlikovati od drugih podjetij, ki ponujajo podobne izdelke ali storitve.
e. Začnite glasilo, da ostanete v stiku s svojimi strankami: tudi med 10 najboljšimi vajami za gradnjo blagovnih znamk za mala podjetja nenehno pošiljate posodobitve in shranjujte novice o razvoju s pomočjo e-poštnih sporočil; in posebne dogodke, ki poudarjajo ponudbo izdelkov.
f. Strankam pošljite medij za povratne informacije
Poleg promocije svojih izdelkov in storitev kupcem prav tako pokažete, kako tržna prizadevanja usmerjate v njihove potrebe. Ustvarjanje povezave, na kateri lahko stranke objavljajo povratne informacije / komentarje in jim omogoča priročno pošiljanje zahtev ali izražanje tega, kar želijo povedati.
g. Ponudbeni programi in spodbude: ponudba programa nagrajevanja, kot je dajanje obstoječim strankam posebne popuste za stranke, ki jih napotijo in pretvorijo v prodajo, ter promocije v trgovini, kot brezplačen darilni izdelek za kupca, ki opravi minimalni nakup.
h Analizirajte svojo blagovno znamko od zunaj
Del in razvoj paketov blagovnih znamk vključuje zunanje strokovnjake za trženje, ki analizirajo vaše tržno prizadevanje od zunaj. Če prepustite trženje strokovnjakom, se lahko lastnik podjetja osredotoči na vodenje poslovnih dejavnosti. Poleg tega lahko zunanja perspektiva določi področja za izboljšave in pripelje do oblikovanja celovite strategije. Pomembno je tudi ustvariti dosledno in močno sporočilo, ki se bo držalo v glavah ciljne publike.
jaz. Razvijte močno podobo blagovne znamke in bodite dosledni
Vaša prizadevanja za trženje ne bodo nikoli dokončana, če ne ustvarite močne podobe svoje blagovne znamke. Včasih ljudje potrebujejo nekaj, kar lahko čutijo, se z njimi povežejo in se povezujejo, vaše podjetje pa potrebuje tudi nekaj, kar mu pomaga, da izstopa iz množice. Tu nastopi potreba po podobi blagovne znamke.
Za uspešno vzpostavitev blagovne znamke potrebujete edinstven logotip in dosledno temo. Tako kot se McDonald's po vsem svetu identificira z velikim "M" logotipom, tako je treba tudi vaše podjetje prepoznati po njegovem logotipu in podobi blagovne znamke. Večina Nigerijcev je prepričana, da vsaka zgradba, izdelek ali oglas z dosledno rumeno temo pripada MTN. To je moč blagovne znamke. Ko razmišljate o ustvarjanju podobe blagovne znamke, se pozanimajte o uspešnih znamkah, kot so Coca Cola, UBA, Zenith Bank, GTBank, MTN, Nike, GLO, Apple itd.
j Povej zgodbo
Ljudje imajo radi zgodbe, ker jih povezuje z resničnostjo. To lahko uporabite v svojo korist s pripovedovanjem svoje zgodbe. Ustvarite zrak skrivnosti, pomembnosti ali nepredvidljivosti okoli vaše blagovne znamke. Za vsako uspešno znamko na svetu stoji zgodba in odlična pripovedovalka zgodb. Ste opazili, da so na Facebooku najbolj všečne in deljene objave? Pojdite na Facebook in tam boste videli strani, kot sta " Dotična zgodba " in " Navdihujoča zgodba " z veliko komentarji, všečki in skupnimi deli. To je moč zgodbe.
Tako se naučite ljudem povedati, kako ste začeli s poslovanjem, povejte jim zgodbo o tem, kako je nastala vaša blagovna znamka, povejte jim svoje poslanstvo in kar je najpomembneje, povejte jim, kakšno korist lahko prinesejo s povezovanjem z vašo blagovno znamko. Vaša zgodba mora odgovoriti na vprašanje " WII-FM ", ki ga postavi vsaka stranka; " Kaj je zame ?" Prav tako nikoli ne pozabite na dejstvo, da so bili najuspešnejši podjetniki in menedžerji na svetu odlični pripovedovalci zgodb; od Billa Gatesa, Steva Jobsa in Richarda Bransona do Oprah Winifrey, Mary Kay Ash, Donalda Trumpa itd.
k. Razširite vsebino vašega marketinškega načrta
Uporabite vsako orodje in vire, s katerimi se lahko dokopljete. Vaš glavni cilj bi moral biti, da svoje podjetje postavite pred čim več ljudi. Vsaka taktika trženja, ki jo uporabljate, mora biti usmerjena v usmerjanje ciljne publike v vaše poslovne ponudbe. Obstaja dobesedno na tisoče načinov, kako lahko opazite svoje podjetje.
Te taktike poslovnega trženja vključujejo oglaševanje, trženje družbenih medijev, pisanje člankov, trženje z iskalnimi stroji, bloganje, kampanje za direktno pošto, e-poštne kampanje, webinarje, sejmi, mrežne dogodke in natečaje. To pa ne pomeni, da morate uporabiti vsakega od omenjenih načinov trženja. Samo poiščite tiste, ki ustrezajo vašemu poslu in se jih držite. Poslovno trženje blagovne znamke bi bilo veliko bolj preprosto, če se samo osredotočite na metode, ki prinašajo rezultate.
l. Izkoristite pregled strani na eni strani.
Ko se srečate s potencialnimi strankami ali potencialnimi strankami, lahko zapustite ta en pregled strani. Deluje kot vizitka, le bolje. Pri pisanju pregleda je ključnost kratkosti. Ljudje želijo hitro brati, zato uporabite kratke stavke in kratke odstavke. Prav tako ne izdelujete belega papirja, zato naj bo ton zelo pogovoren. Vanj vstavite svoj osebni pridih. Vsebina pregleda mora vsebovati mini študijo primera, vaše kontaktne podatke, predloge vrednosti in koristi, ki jih bodo ljudje dobili od vašega podjetja.
m. Bodite aktivni na lokalnih poslovnih srečanjih in prireditvah.
To je strategija blagovne znamke majhnih podjetij, ki jo morate uporabljati, še posebej, če imate lokalno podjetje. Že samo dejanje udeležbe na teh dogodkih lahko poveča izpostavljenost vašega podjetja. Tudi če lahko postanete član odbora, ki organizira dogodke, potem to vsekakor storite. Tako boste vas in vaše podjetje postavili v središče omenjenih dogodkov. To pomeni večjo prepoznavnost vašega podjetja.
Za zaključek bodo prvi podjetniki zagotovo lahko uporabili vaje za oblikovanje blagovne znamke za mala podjetja in se v tem času povezali s ciljnimi strankami in jih ujeli. Toda karkoli naredite, morate poskrbeti, da nosite svojo ekipo. Drugič, nenehno inoviranje in razvijanje z navadami in zahtevami strank ter spremljanje priložnosti za sklepanje poslovnih zavezništev, ki lahko delujejo in povečujejo tržni delež, se lahko vse v veliki meri izplača.