Izjemna želja vsakega poslovnega človeka je, da stranke vidijo svoje poslovne prostore, ker je eno najbolj cenjenih sredstev podjetja njegova baza strank.
Večina podjetnikov je uspešno zgradila funkcionalen poslovni sistem okoli svojega izdelka ali ideje, vendar se zdi, da ne napreduje pri iskanju kupcev za svoje podjetje. In brez ustreznih kupcev ne bo prodaje in brez prodaje; dobička ne bo. Brez dobička je vaše podjetje tako dobro kot mrtvo.
"Namen podjetja je ustvariti stranko." - Peter F. Drucker
Ker ste razumeli pomen stranke za podjetje, si zdaj omislimo, kako najti nove stranke in povečati bazo strank. V tem članku vam bom razkril 99+ pametnih načinov, kako najti ali privabiti 300 novih strank v 30 dneh ali manj z malo proračuna.
Upoštevajte, da se od vas ne pričakuje, da boste izvajali vse tehnike; samo izberi nekaj in se drži. Vaš cilj tukaj je, da v naslednjih 30 dneh vsak dan najdete 10 novih strank. Konec 30 dni bi moralo biti v vaši bazi nič manj kot 300 novih strank.
Drugič, ustvarjalnost je treba uporabiti pri izvajanju katere koli od teh marketinških taktik. Tretjič, priporočljivo je, da poskrbite, da je vaše celotno podjetje pripravljeno in sposobno obvladovati dotok novih strank.
Kaj je bistvo privabiti nove stranke v vaše podjetje, samo da bi stranke prišle in razočarane nad pomanjkanjem usklajenosti in slabimi storitvami? Nikoli ne dovolite, da se to zgodi, ker stranke veliko govorijo in slabe novice se širijo kot divji ogenj. Zdaj, če želite iti, potem je spodaj 30 pametnih načinov, kako v 30 dneh ali manj pridobiti 300 novih strank z malo proračuna.
»Pri prodaji gre za prepoznavanje žejne perspektive in njihovo prodajo kozarcu vode. Blagovna znamka je namenjena prodaji vašega drugega kozarca in tretjega kozarca in četrtega do takrat, ko žejni želijo kupiti vašo vodo. Z blagovno znamko ugotovite, za kaj se zavzemate, nato pa komunicirate in uresničite tisto, za kar se zavzemate. "- Ben Mack
- Ustvarite profesionalno vizitko z blagovno znamko in jo ob vsaki priložnosti podarite
Vaša vizitka mora biti profesionalna v svoji zasnovi in mora vzdrževati podobo in barvo blagovne znamke vašega podjetja. Pomembne podrobnosti o vašem podjetju bi morale biti vključene tudi v vizitke in jih morate ob vsaki priložnosti dati. Nikoli ne zapustite svojega doma ali pisarne brez svojih vizitk.
- Znamka avtomobila vašega podjetja
Če ima vaše podjetje avtomobil, ga nato znamko. Če je vaše podjetje še vedno majhno podjetje, potem razmislite o blagovni znamki svojega osebnega avtomobila. Navsezadnje je to še vedno vaše podjetje. Avtomobil znamko opremite s podjetniško barvo vašega podjetja in na njem pustite privlačno sporočilo. Na primer, če vodite trgovino s hišnimi hišami; nato razmislite o modeliranju kosti na strehi avtomobila.
- Ponudite garancijo za vračilo denarja novim in obstoječim strankam . Garancija za vračilo denarja bo pritegnila nove stranke ; obstoječi kupci bodo o tem povedali svoji družini in prijateljem, kar bo vodilo do večkratne prodaje.
- Ponudite popust novim in obstoječim strankam in poskrbite, da boste s popustom ponudili največjo izpostavljenost.
- Brezplačnim vzorcem podarite nove stranke . Strategija brezplačnega vzorčnega trženja dejansko deluje; Nisem bil pri tej isti strategiji, da je Debbi Fields razvila svoje podjetje za piškote.
- Motivirajte zaposlene za promocijo vašega podjetja in vam pomagajo najti nove stranke . Dajte jim razumeti, da je vaš poslovni uspeh odvisen od njihovih notranjih in zunanjih prispevkov k vašem podjetju; in poskrbite, da boste zanje spodbudili.
- Poiščite tekmovanje v vašem lokalnem kraju in jim ponudite nagrade . Upoštevajte, da bi morala biti vaša podarjena nagrada izdelek, ki ga prodaja vaše podjetje, in poskrbite, da bo konkurenca dobila publiciteto.
- Napišite sporočilo za javnost in ga pošljite medijem.
- Oglasite svoje izdelke in storitve na mobilnih panojih, ki so pritrjeni na premikajoča se vozila.
- Ustvarite informativno knjižico in jo podarite brezplačno . Vaša informativna knjižica mora biti povezana z vašimi poslovnimi izdelki ali storitvami. Na primer; če vodite servisno delavnico elektronike, lahko ustvarite knjižico, v kateri bodo ljudje poučevali, kako skrbeti za svoje elektronske pripomočke.
Če vodite trgovino s hišnimi hišami; ustvarite informativno knjižico, ki bo lastnike hišnih ljubljenčkov poučevala, kako skrbeti za svoje hišne ljubljenčke. Najpomembneje je, da morate to knjižico dati brezplačno, vendar ne pozabite promovirati svojega podjetja znotraj knjižice; najbolje na sprednji strani, zadnji strani in srednji strani.
- Oglašujte svoje podjetje v tiskanih medijih .
- Vodite svoje podjetje na sejme in poslovne izpostavitve . Ti dogodki privabljajo na tone kupcev in izpostavljenost.
- Vzpostavite strateška zavezništva z drugimi majhnimi podjetji na vašem območju in se medsebojno spodbujajte . Na primer, če prodajate moške nosi; lahko sklenete strateško zavezništvo z drugimi podjetji, ki se ukvarjajo z moškimi čevlji, moško kozmetiko in dišavami. Lahko se celo zavezujete z brivnico, ki je v vaši bližini; vse, kar potrebujete, je ustvarjalnost in načrt za vse zmage.
- Oglašujte svoje podjetje v elektronskih medijih .
- Naredite odlično nalepko z blagovno znamko in jo podarite svojim obstoječim strankam . Poskrbite, da bo njegova vsebina nekaj, na kar bodo vaše stranke ponosno letele. Na primer, lahko ustvarite nalepko z blagovno znamko, napisano z besedami " Sem zelo cenjen bralec spletnega dnevnika MyTopBusinessideas.com. ”
- Uvedite program zvestobe za vaše obstoječe stranke . To bo vaše stranke spodbudilo, da se ponosno pogovarjajo ali se hvalijo s svojim poslom.
- Promovirajte svoje podjetje z neposrednimi marketinškimi akcijami .
- Pojdite do svoje lokalne radijske postaje in ponudite, da svojim občinstvom posredujejo dragocene informacije.
- Oblikujte brošuro trde blagovne znamke, ki jo je mogoče udariti, in jo podarite potencialnim.
- Naredite svojo blagovno znamko embalaže in ponovno uporabite e. Podjetje za piškote, ki ga poznam, je iz njihovega velikega paketa za piškote naredila igro s kockami. Ko kupci končajo uživanje piškotov, lahko paket uporabijo kot igro za kocke. Paket lahko naredite tudi z zemljevidom ali učnim gradivom, vendar se prepričajte, da je blagovno znamko in dragoceno.
- Pridobite poslovno spletno stran ali blog in svoje podjetje postavite v splet.
- Postanite sindicirani kolumnist priljubljenega časopisa in bralcem ponudite dragocene informacije v zvezi z vašo panogo.
- Začnite svoje glasilo z blagovno znamko . Lahko se odločite za objavo dnevno, tedensko ali mesečno.
- Vprašajte svoje obstoječe stranke za napotnice in jih ne bodite sramežljivi . Če jim dobro postrežete; nato pa pogumno prosite, da vam vzajemno odgovorijo ali jih spodbudijo, tako da družino in prijatelje napotite na vaše podjetje.
- Ponudite gostovanje v televizijski oddaji, ki se nanaša na vašo panogo.
- Udeležite se poslovnih dogodkov, konferenc, letnih skupščin, srečanj interesnih skupin, kosil in družabnih srečanj . Med takšnimi dogodki se dobro povežite in nikoli ne pozabite dati svojih vizitk.
- Strankam pošljite zahvalo z „ blagovno znamko, darilo za javni prikaz. “ Govorim o darilnih izdelkih, kot so koledarji, beležke, značka zvestobe kupca, stenski papirji, nagrade in spominki.
- Oglasne table z blagovno znamko postavite na mesta z velikim prometom, kot so nakupovalni centri, stadion, kinodvorane in konferenčni centri.
- Svojim strankam pomagajte, da prostovoljno oglašujejo ali promovirajo vaše podjetje, tako da jim ponudite dragocene promocijske materiale, kot so kape, zapestni pas in majice.
- Organizirajte zabavo za svoje zveste stranke in jih prosite, naj povabijo prijatelje, ki niso stranke . Poskrbite, da boste strankam omogočili segrevanje in ne pozabite jim dati promocijskih dragocenosti z blagovno znamko, kot so majice in kape.
- Začnite polje marketinških idej
- Pogovorite se s strankami in od njih dobite povratne informacije
- Izberite ime podjetja, ki je blagovno znamko in nepozabno
- Izdelek dobro zapakirajte in izstopajte
- Naj vaše osebje nosi uniformo ali obleko v korporacijsko obleko
- Ponudite izjemne storitve
- Ponudite brezplačno številko
- Na hodniku vaše pisarne imejte oglasno desko
- Naučite svoje osebje, kako prodajati in skrbeti za stranke
Lokalne marketinške ideje za mala podjetja
- Ne pozabite na pomembne datume vaše stranke
- Strankam pošljite opomnik z opomnikom
- Zahvali se svojim strankam
- Ponudite nagrade na tekmovanjih v vaši skupnosti in zunaj nje
- Sponzorski dogodki v vašem poslovnem okolju
- Ustvarite informativne brošure o svojih izdelkih in jih distribuirajte
- Vprašajte svoje zadovoljne stranke za napotnice
- Poskusite osvojiti ali pritegniti nagrado industrije
- Zaženite program zvestobe
- Udeležite se sejmov in razstav. Če je mogoče, organizirajte ali sponzorirajte take dogodke
- Ustvarite članski klub »Samo kupci«
- Vodite brezplačne seminarje
- Bodite v stiku s svojimi strankami
Ideje za internetni marketing za mala podjetja
- Postavite svoje podjetje v internet z ustvarjanjem spletnega mesta
- Ustvarite blog, da boste ostali v stiku s strankami
- Ustvarite Facebook stran oboževalcev za svoje podjetje
- Pridružite se forumom, povezanim z vašo panogo in sodelujte
- Pazite na svojo spletno kopijo
- Oglašujte svoje podjetje na Facebooku
- Uporabite barve in pisave, ki pritegnejo oči in izboljšajo berljivost
- Oglasite svoje podjetje s PPC (Google Adword ali Facebook Ads)
Širše ideje za marketinško akcijo za vaše majhno podjetje
- Oglasite svoj izdelek in storitve na televiziji
- Zaženite promocijsko kampanjo na lokalni radijski postaji
- Uporabite zunanje oglaševanje na panoju
- Izvedite oglaševalske kampanje za mobilne panoje
- Vnesite svoje podjetje na industrijska tekmovanja
- Pretvorite račun v prodajno orodje
- Oglaševanje v časopisih in revijah
Kot končno opombo, zgoraj naštetih je 99+ učinkovitih BREZPLAČNIH marketinških strategij, taktik in idej, ki jih lahko uporabite, da ostanete pred konkurenco v svoji panogi; in pritegnite nove stranke, ne da bi za to porabili veliko. Tudi če imate omejen proračun ali nimate tržnega proračuna, lahko vseeno ukrepate z zgornjim vodnikom.
Vendar bi rad poudaril, da kratkoročno izvajanje 100% trženjskih taktik, ki so naštete zgoraj, ni izvedljivo. Namesto tega boste dosegli več, če se boste držali ene ali združili največ sedem od 99+ gverilskih taktik in jih izvajali z malo kreativnosti; 300 novih strank pa bo vaše v manj kot 30 dneh.