Kako lahko iz nič ustvarim uspešno podjetje, če v moji industriji obstajajo velikana ? Kako lahko ugodno konkuriram velikanom industrije, če imam omejen proračun? Če želite odgovore na zgornji dve vprašanji, preberite nadaljevanje.
"Ni vam treba biti največji, da bi premagali največje." - Henry Ross Perot
Zgodba o Davidu in Goljatu je ena od svetopisemskih zgodb, ki jih imam tako rada že od dni mojega otroštva. Za tiste od vas, ki jih zgodba morda ne pozna, je preprosto zgodba o tem, kako je mali pastirski fant premagal slavnega popolnoma oboroženega velikanskega bojevnika.
Navdihujoča zgodba o tem, kako se je fant dvignil iz ničesar in postal eden največjih kraljev in bojevnikov. Čeprav nisem religiozni fanatik, to zgodbo pogosto uporabljam kot vir navdiha, kadar se srečam z velikansko oviro.
"V redu je biti Goljat, vendar se vedno obnašati kot David." - Philip Knight
Zdaj kako ta zgodba velja za vas in poslovni svet ? Kot podjetnik verjamem, da veste, da je poslovni svet poln velikanskih podjetij, ki z milijardami dolarjev porabijo za oglaševanje. Ti velikani imajo vse potrebno za uničenje vsakega malega podjetja, ki jim prestopi pot.
"V poslu vas bo konkurenca ugriznila, če boste še naprej tekli. Če mirujete, vas bodo pogoltnili. "- Victor Kim
Toda sčasoma sem videl nekaj majhnih družb z omejenimi proračunskimi uspehi in prehitel te velikanske konkurente. Kako so lahko ta majhna podjetja z omejenim proračunom premagala velikanske konkurente? Kako so lahko podjetja, kot so Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google in Yahoo, presegla ustaljena milijarda dolarjev, kot so Barnes in Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart in tako naprej? Ta članek vam bo ponudil odgovor.
Ko sem globoko kopal, sem končno našel odgovor na ta vprašanja v zgodbi o Davidu in Goljatu. Ugotovil sem tudi, da je pouk te zgodbe zelo uporaben v poslovnem svetu. Zastaviti zgornja vprašanja je tako kot vprašati, » kako je David premagal Goljata ?
V tem članku vam bom razkril, kako s svojim omejenim proračunom premagati svoje orjaške tekmece z uporabo zgodbe o Davidu in Goljatu kot referenčnem viru. Vse, kar potrebujete, je, da imate odprt um in ste pripravljeni uporabiti načela. Preden nadaljujem, vam želim, da svoje podjetje prevzamete kot David, vaši konkurenti pa kot Goliath.
„Zato pravim: poznajte sovražnika in poznajte sebe; v sto bitkah ne boste nikoli poraženi. Ko ne poznate svojega sovražnika, vendar poznate sebe; vaše možnosti za zmago ali poraz so enake. Če ne poznate sovražnika in sebe, ste prepričani v poraz v vsaki bitki. "- Sun Tzu
David Vs Goliath: Kako premagati svoje velikanske tekmovalce z omejenim proračunom
"Znotraj vsakega od nas sta David in Goljat." - Bogati oče
1. Moč niše
David je v boju proti filistejski vojski lahko zaznal nišo; v nišo, v katero se nihče ni hotel podati. Vsi izraelski vojaki so čakali na spopad s filistejsko vojsko, vendar se nihče ni hotel soočiti z Golijatom. Davidu je uspelo opaziti nišo, s katero se nihče ni hotel boriti proti Goljatu. Tako da se je namesto osredotočil na vojsko sovražnikov, osredotočil na Goljata. Golijat je bil njegova niša za zmago.
"Osredotočite svojo energijo, svoje misli in svoj kapital." - Andrew Carnegie
Tudi v poslovnem svetu so velika podjetja z milijardami dolarjev, ki jih porabijo za oglaševanje, pogosto po velikih množičnih trgih in tako manj pozornosti posvečajo manjšim nišam. Zdaj z omejenim proračunom se lahko ujemate s temi večjimi tekmeci, tako da svoja prizadevanja usmerite v niše, ki jih velikani spregledajo. Včasih se velika podjetja zdijo prevelika, da bi lahko služila tem manjšim nišam. Vse, kar morate storiti, je, da izkoristite njihov ego, služijo tem majhnim nišam z malo proračuna, ki ga imate, in si oglejte svojo poslovno prodajo. Mislim, da boste s temi ilustracijami razumeli več:
- Kako se je Virgin Virgin Atlantic Richard Branson lahko prebil skozi monopol British Airways? Odgovor je; Virgin Atlantic se je osredotočil na zagotavljanje prvovrstnih storitev po cenejših cenah v prezrto nišo, " Poslovni razred in študenti. "
- Kako je Henry Ford lahko postal eden najbogatejših moških v svojem času? Henry Ford je v svojem življenju postal milijarder, ker se je osredotočil na zagotavljanje kakovostnih avtomobilov po dostopni ceni za prezrto nišo, "množico ali zaslužke z nizkimi dohodki."
Vsa ta ilustracija me pripelje do moje lekcije, ki pravi, da: V vsaki panogi je pogosto opuščena ali spregledana niša . Če želite premagati svoje tekmece, morate le najti to nišo in ji služiti. Množično trženje prepustite velikanom; lahko z ciljanim trženjem kot strategijo dosežete več rezultata .
2. Moč vere
Preden se je soočil z Goljatom, je David verjel, da je Goljat lahko premagan. Zdaj nas bodo kot človeška bitja zastavljali dvomi ali strah. David je morda doživel malo strahu, a razlika je bila v tem; njegova vera je bila močnejša od strahu . Vera je preprosto sposobnost delovanja kljub ogromnemu dvomu.
„ Strah je vera, da ne bo šlo. "- Mary Kay Ash
Kot podjetnik nikoli ne smete videti svojih konkurentov kot nezmotljive. V svoji misiji morate videti možnost, da presegate svoje konkurente. Tako kot pravi slogan Adidas: „ Nemogoče ni nič . "Če s tem razmišljate izvedli svoj poslovni načrt in uresničite svojo konkurenčno strategijo, bo uspeh vaš. Želim, da veste o veri, to je; vera privlači nadnaravno pomoč.
„Brez vere je nemogoče ugoditi Bogu. Z vero lahko premikate gore. «- Sveto pismo
3. Moč samoprepričanja
"Nekateri prepletajo samozavest in vero, vendar trdim, da nista enaka. Vera ni samo verovanje. Medtem ko vera pravi, da je to mogoče storiti, samozavest pravi: "To zmorem." Medtem ko vera pravi, da obstaja možnost, samozavest pravi: "Jaz sem možnost." Vera brez prepričanja je zaman. "- Ajaero Tony Martins
Če analizirate svetopisemsko zgodbo o Davidu in Goljatu; opazili boste, da so Izraelci verovali, da bo Goljat nekega dne premagan, vendar nobeden ni imel samozavesti. Vojaki so v svojih srcih rekli: » nekega dne bo Goljat poražen «, vendar so se izognili besedi » Lahko ubijem Goljata. "David ni imel le vere, da je Goljat lahko premagan; tudi sam je verjel, da je to tisti, ki to počne.
»Pomemben ključ do uspeha je samozavest. Pomemben ključ do samozavesti je priprava. "- Arthur Ashe
Mnogi podjetniki nimajo samozavesti; mnogi podjetniki zelo dobro opazijo priložnosti, prikrite kot težave, in vedo, da je mogoče najti rešitev, vendar ne vidijo sebe kot tiste, ki bo zagotovila želeno rešitev. Mnogi podjetniki ne verjamejo v svoje božje sposobnosti. Nekateri si svojega podjetja ne morejo predstavljati, da bi konkurirali velikim podjetjem. Kot podjetnik morate imeti vero, da je vaš konkurent lahko premagan in morate verjeti, da vaše podjetje to zmore.
»Največji izziv je, da izzoveš svoje dvome o sebi in svojo lenobo. Samo dvom in tvoja lenoba določata in omejujeta, kdo si. "- Bogati oče
Zdaj kako lahko razvijete samozavest ? Prvi korak je dostop do vaših prednosti in slabosti. Tu sem dodal šibkost, ker je veriga le tako močna, kot je njen najšibkejši člen. Prav tako morate dostopati do tistega svojega konkurenta. Čeprav je bil Goliath popolnoma oborožen in močno oklepljen, je bil poražen, ker je nasprotnik (David) opazil in izkoristil njegovo šibkost. Če lahko opazite njihovo šibkost in jo izkoristite, lahko presegate svoje konkurente.
Drug način za krepitev lastnega prepričanja je črpanje poguma in navdiha iz preteklih dosežkov in dosežkov. David je črpal pogum iz svojega preteklega dosežka, da je ubil medveda in leva. Verjel je, da se bo Goliath končal tudi kot lev in medved. Svojo samozavest lahko povečate tudi tako, da odkrijete svojo konkurenčno prednost v poslu.
" Vi ste orehi in na to bi morali biti ponosni. Držite se tega, v kar verjamete. "- Trip Hawkins
4. Moč prepričevanja
Čeprav je imel David vero, samozavest in dobro izkušnjo, se ne bi nikoli spopadel z Goljatom, če se ne bi mogel prepričati in prodati kralju Saulu.
"Sposobnost prodaje je veščina številka ena v poslu. Če ne znaš prodati, ne moti razmišljati, da bi postal lastnik podjetja. "- Bogati oče
Ta isti prizor je uporaben tudi v poslovnem svetu. Videl sem podjetnike z močnimi poslovnimi načrti, vendar se zdi, da ne napredujejo, ker nimajo možnosti prepričevanja vlagateljev, da vlagajo v svojo idejo. Videl sem, da podjetja z odličnimi izdelki in storitvami ostajajo v stalnem položaju, ker jih ni mogoče prodati. Morda imate močno konkurenčno prednost, odličen izdelek ali storitev in preizkušen uspeh, vendar če se ne morete prodati, boste ostali tam, kjer ste.
"Vsega, kar se ne bo prodalo, si ne želim izumiti. Njegova prodaja je dokaz koristnosti in koristnosti je uspeh. "- Thomas Edison
Včasih se vprašam, kje bi bil Bill Gates, če svojega predloga IBM ne bi mogel prodati. Zanima me, če bi obstajal General Electric, če se Thomas Edison ne bi mogel prodati vlagateljem, in sprašujem se, ali bi Aliko Dangote; najbogatejši temnopolti človek na svetu bi lahko zbral milijardo dolarjev za svojo tovarno Cementa Obajana, če mu ne bi uspelo prodati.
5. Moč vzvoda
"Dajte mi vzvod in mesto za postavitev in premikal bom zemljo." - Arhimed
Finančni vzvod je ena najmočnejših besed v svetu poslovanja in investiranja. Vzvod je preprosto zmožnost, da naredimo več z manj. Vzvod je preprosto spraševanje; kako si lahko postavim svoje podjetje, da bo ugodno konkuriralo manj sredstev?
„ Vzvod je razlog, da nekateri ljudje postanejo bogati, drugi pa ne. "- Bogati oče
David je priznal, da je Golijat višji in močno zgrajen, kot je bil, zato je postavil vprašanje; "Kako lahko premagam Goljata, ne da bi ga vključil v boj za roko? Ta odgovor je bil v obliki finančnega vzvoda. Ta vzvod je bil " pramen ".
"Najpomembnejša beseda denarja v svetu je denarni tok. Druga najpomembnejša beseda je vzvod. "- Bogati oče
Preprosta resnica je ta; vzvod je povsod. Finančni vzvod je lahko v obliki finančnega vzvoda, finančnega vzvoda, vzvoda za osebnost in intelektualnega vzvoda. Pravzaprav obstaja veliko načinov, kako preseči svoje tekmece z uporabo vzvodov kot orodja. Tukaj se ne bom spuščal v podrobnosti vzvodov, ker sem že prej napisal članek z naslovom " Moč vzvoda ", tako da, če vas zanima, ga lahko preberete pozneje. Še zadnja opomba, ki bi jo rad omenil, je to; vzvod je meč z dvojnim robom, ki lahko povzroči ali prekine vaše podjetje.
„ Finančni vzvod je prednost, ki jo imajo bogati pred slabim in srednjim razredom. "- Bogati oče
6. Moč hitrosti
»Vaša največja in najmočnejša strategija preživetja podjetja je hitrost, s katero upravljate s hitrostjo sprememb. Ta hitrost sprememb je trend. "- Ajaero Tony Martins
Ko gre za gradnjo podjetja, sem videl, kaj lahko naredi hitrost. Preden pa nadaljujem, naj vas vrnem k zgodbi o Davidu in Goljatu. Golijat je bil oborožen s ščitom, sulico in mečem, David pa je imel samo pramen in kamen. Zdaj je bila razlika?
"Hitrost vodje določa hitrost tolpe." - Mary Kay Ash
Orožje Davida in Golijata bi lahko ubilo, razlika pa se je pokazala v njihovi hitrosti. Čeprav je bilo Davidovo orožje cenejše, lažje in manjše, je lahko doseglo svoj cilj hitreje kot Goliath. Sling in kamen sta imela moč hitrosti.
"Sposobnost podjetja, da se odzove na nenačrtovan dogodek, dobro ali slabo, je glavni pokazatelj njegove sposobnosti tekmovanja." - Bill Gates
Ali moč hitrosti še vedno velja v našem času? Moj odgovor je odmeven da. Ko se je začela doba pik com, sem videl hitrost, s katero so nova majhna podjetja s kapitnicami, kot so Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon in Google, sprejela trend pik com. Medtem ko so starejša podjetja razmišljala, da bi se pridružila spletnemu trendu, so vstopila manjša podjetja. Ta manjša podjetja so pozneje presegla njihova močno kapitalizirana starejša podjetja. To je moč hitrosti.
"Kako hitro se podjetje lahko odzove v sili, je merilo njegovih odzivov." - Bill Gates
„Najpomembnejše vprašanje hitrosti je pogosto ne tehnično, ampak kulturno. Vsem prepričamo, da je preživetje podjetja odvisno od tega, da se vsi gibljejo čim hitreje. "- Bill Gates
Upam, da veste, da hitrost, s katero sprejemate odločitve, ki spreminjajo življenje, določa, kako daleč in kako hitro boste šli v življenju. Moje vprašanje za vas je zdaj; kako hitro je vaše marketinško orožje ? Kako hitra je vaša poslovna ideja? Kako hiter je vaš načrt in kako hitra je vaša strategija ?
"Obstajajo hitre ideje in počasne ideje, tako kot obstajajo hitri vlaki in počasni vlaki. Kar se tiče denarja, je večina ljudi na počasnem vlaku in gleda skozi okno in opazuje, kako jih mimo vodi hitri vlak. Če želite hitro postati bogati, mora vaš načrt vključevati hitre ideje. "
Internet je prišel z novo vrsto hitrosti in mala podjetja s kapami so hitro izkoristila to novo hitrost. Z izkoriščanjem te nove hitrosti so lahko ta nova podjetja z majhnimi kapicami hitreje in z manjšimi stroški dosegla kupce kot njihovi velikanski kolegi. Podjetja, kot so Dell, EBay in Amazon, so prodajala več in hitreje dobavljala prek spletnih trgovin. Hitro so obravnavali pritožbe in naročila strank prek e-poštnih sporočil. Ta nova hitrost je majhnim podjetjem, kot so Amazon, Dell in EBay, prinesla novo vrsto vzvoda in moči; moč narediti več z manj. Ta nova moč je majhna podjetja s kapicami presegla in sčasoma postala bolj dragocena od svojih velikanskih konkurentov.
"Posel se bo v naslednjih desetih letih spremenil kot v zadnjih petdesetih letih." - Bill Gates
Poslovni svet se tako hitro spreminja. Če ne boste hitro izkoristili najnovejših inovacij ali trendov, bo vaše podjetje zastarelo ali zastarelo. Še enkrat vprašam; kako hiter je vaš načrt in strategija? Kako hitro lahko obvladate hitrost sprememb, imenovano trend ? Odgovor na ta vprašanja je morda vaša konkurenčna prednost.
"V treh letih bo vsak izdelek mojega podjetja zastaral. Vprašanje je le, ali jih bomo zastareli ali jih bo kdo drug. "- Bill Gates
7. Moč prilagodljivosti
Težava večine podjetnikov je težava » duševne togosti. "Podjetniki z duševno togostjo imajo morda dobre načrte, a težava je; mislijo, da je njihov načrt najboljši. Ko bodo predstavljeni z novim in boljšim načrtom, si bodo ti podjetniki zaprli svoje mnenje; moj načrt je najboljši.
"Pripravljenost za spremembe je moč, čeprav to pomeni, da del podjetja za nekaj časa pade v popolno zmedo." - Jack Welch
Zaradi pomanjkanja prilagodljivosti je Henry Ford izgubil vodilni položaj podjetja Ford Motor Company, ki ga je vodil Alfred Sloan, ki ga vodi General Motors. Henry Ford je vztrajal pri serijski proizvodnji avtomobilov z eno samo barvo; črna, medtem ko je General Motors na svojih avtomobilih eksperimentiral z različnimi barvami.
"Če želite premagati sovražnika, morate biti tako prožni kot voda. Voda lahko hitro dobi obliko vsake posode, ki jo najde. "- kitajski pregovor
V večini mojih člankov boste opazili, da vam vedno priporočam, da ste odprti. Namesto da samo preberete naslov mojega članka in sklepam, vam vedno priporočam, da ste odprti, preberete članek natančno in razmislite o lekcijah. Vaša kritika lahko pride po tem.
»Cinici in norci so dvojčki na nasprotnih straneh resničnosti in možnosti. Budalani bodo verjeli, da je vsakršna navidezna shema, cinik pa bo kritiziral karkoli zunaj njihove resničnosti. Resničnost cinika ne dopušča ničesar novega in realnost norca nima zmožnosti, da bi neumne ideje izpuščali ven. "- Rich Dad
Moj razlog, da vam priporočam, da ostanete odprti, je, da sta kovanca dve strani. Mnenje, dejstvo, težava ali priložnost v vsaki situaciji; vedno sta dve strani. Težava je v tem, da večina ljudi vidi samo eno stran kovanca. Če vidite dve strani, morate imeti odprtost.
Vrnimo se k naši zgodbi. David še nikoli ni uporabljal meča ali oklepa; edino je lahko uporabil jermen. Čeprav David ni bil navajen nositi oklepa, ga je bil pripravljen poskusiti, ko mu ga je predlagal kralj Saul. David na koncu ni uporabil Saulovega meča in oklepa, a poanta ostaja, razumel je moč fleksibilnosti. Prilagodljivost kot konkurenčna strategija je lahko ključnega pomena za premagovanje vaših velikanskih konkurentov. Kot podjetnik moraš biti stalno na robu. Vedno morate biti odprti za nove ideje in pripravljeni razširiti svojo perspektivo.
8. Moč strategije
V kateri koli igri je strategija zelo pomembna beseda; podjetništvo pa igra. V poslu se pogosto govori, da bo podjetje s pametnejšo strategijo vedno postalo zmagovalca. Včasih prepletemo besedo "strategija" z " taktiko ", vendar niso enake.
Po slovarju Oxford; strategija je načrt, razvit za dosego določenega cilja. Prav tako naj bi šlo za postopek načrtovanja nečesa ali umestitve načrta. Taktika na drugi strani je posebna metoda, ki se uporablja za dosego nečesa.
"Moja najpomembnejša beseda v poslu je" Strategija "in razlog je naslednji: Hitrost, s katero vaše podjetje raste, je neposredno sorazmerna s celotno strategijo, uporabljeno v tem podjetju in ekipi, ki stoji za oblikovanjem te strategije." - Ajaero Tony Martins
Zdaj, ko poskušate premagati svoje tekmece, morate razviti pametno strategijo, ki vam bo pomagala pri doseganju cilja. Cilj poslovne strategije je koncentrirati vaš poslovni interes na celotno izkoriščanje virov, s končnim ciljem povečati prodajo, premagati konkurenco in prevladati v niši. Z našo svetopisemsko zgodbo boste opazili, da je bil David v svojem pristopu do Goljata strateški. Njegova strategija je bila pokoriti Golijata z minimalnimi napori; Da bi zagotovil uspešno izvajanje te strategije, je David uporabil naslednje taktike:
- Izbral je pet kamnov namesto enega, samo v primeru, da prvi kamen ni zadel.
- Izognil se je vpletenju Goljata v ročni ročni boj, saj je vedel, da se ne more uvrstiti z Golijatom po moči
- Izkoristil je Goljatov ego in pretirano zaupanje
- Njegov cilj je dosegel s prvim strelom
- Presenečen je prevzel Goljata in ga ujel pred strahom
»Zmaga sto borb v sto zmagah ni ACME spretnosti. Pokoravati sovražnika brez boja je ACME spretnosti. "- Sun Tzu
To je bilo pet taktik, ki jih je David uporabil v boju proti Goljatu in je delovalo. Preden se postavite proti svojim konkurentom, razmislite o sestavljanju strategije, ki bi morala vsebovati tudi načrte za izredne razmere, v primeru, da stvari ne bodo šle po vaši poti.
»Najbolje, da vlagate v svoje podjetje, je vaš čas. Če želite načrtovati, načrtovati in učinkovito uporabljati čas, poznajte svoje trate in poznajte svoje cilje. Ocenite ovire in priložnosti ter oblikujte svoje strategije. "- Mafija Manager
Za konec želim, da veste, da uspeh v poslu ne pride zgolj z branjem, ampak z izvajanjem tega, kar ste prebrali. Tako kot velja za ljudski izrek; » Okus pudinga je v njegovem uživanju. "Premagovanje vaših velikanskih tekmecev ne bo prišlo samo z načrtovanjem, ampak s strateško izvedbo načrta. Kot končno opombo vam prepuščam to ponudbo.
"Ko te nekdo izzove, se upiraj. Bodite brutalni, bodite trdni. "- Donald Trump