Ali nameravate umestiti svoj poslovni načrt za zbiranje denarja? Če je odgovor DA, tukaj je, kako uspešno predstaviti poslovni načrt vlagateljem, bančnim posojilom ali šefom.
Poslovni načrt se na splošno imenuje dokument, v katerem novo podjetje začrta svoj način delovanja. Učinkovit poslovni načrt vsebuje podroben načrt, kako namerava podjetje v določenem obdobju doseči svoje cilje. Ugotovljeno je bilo, da bolj podroben je poslovni načrt, tem bolje, saj poslovni načrt ni samo načrt podjetja, ampak tudi odločilno, ali lahko podjetje dobi zunanje financiranje ali ne.
Mnogo podjetij v nekem trenutku svojega življenja išče sredstva, da bi lahko ostalo na plaži ali celo začelo; in če želite pridobiti občinstvo vlagatelja, posojilodajalca ali šefa, bi moralo vaše podjetje imeti izvedljiv poslovni načrt. Vaša sposobnost, da poslovni načrt usmerite na ciljno občinstvo, naj bo to posojilodajalec ali vlagatelj, bi vplivala na to, ali boste dobili finančno iskanje, ki ga iščete ali ne.
Ker veliko podjetnikov nenehno širi poslovne ideje, vlagatelji in posojilodajalci (banke) so zdaj bolj kritični, koga financirati, in za vaše podjetje, ki dobi zeleno luč, potem morate začeti svojo igro A, ker ne bi ne želite, da slaba stopnja ovira vašo sposobnost pridobitve financiranja za vaše podjetje.
Ko pišete svoj poslovni načrt, je najbolje, da ne pozabite na občinstvo, ki ga želite ciljati za financiranje, saj različni finančniki podjetij ali vlagatelji pričakujejo, da bodo v vašem poslovnem načrtu videli različne stvari.
Kako se ustrezno pripraviti na poslovni načrt v 8 hitrih korakih
1. Pripravite se najprej: omembe vredno je, da vlagatelji vlagajo v podjetnika najprej pred poslovnim načrtom. Vlagatelji bodo želeli videti, da ste hitri, premišljeni in učinkoviti ter lahko projekt podprete z njegovo zasnovo in rastjo.
Ne glede na to, kako dober je vaš poslovni načrt, če vam primanjkuje močnih predstavitvenih veščin, morda ne boste deležni toliko pozornosti vlagateljev, kot bi dejansko morali. Po potrebi se morate naučiti, kako poslovne načrte postavljati kot profesionalne.
2. Pripravite svojo glasnost: da bi lahko ujeli svojo publiko, morate pripraviti kratko, prepričljivo predstavitev, ki pripoveduje vašo zgodbo, opisuje vaše podjetje in razlaga, kako boste izpolnili željo, potrebo ali željo stranke. Povejte jim, kaj ste dosegli in zakaj je dobro, da investirajo z vami.
3. Popolnite svojo predstavitev z dejstvi in številkami: ko izvajate predstavitev, morate uporabiti dejstva in številke, da podprete vsak sklep in trditev z raziskavami iz drugih virov. Če omenjate trende ali ocenjujete svoj tržni potencial, se prepričajte, da ste opravili raziskavo, da podprete svoje trditve.
4. Bodite jasni in jedrnati: če želite doseči dobro predstavitev, morate biti prepričani, da boste svoja dejstva opisali v jasni in jedrnati obliki. Vaš bankir ali potencialni vlagatelj verjetno ni strokovnjak na svojem področju, zato se izogibajte industrijskim žargonom, kraticam in tehničnim podrobnostim.
5. Bodite realni: če želite biti učinkovite, bi morale vaše napovedi jasno pokazati, kako bo vaše podjetje ali projekt donosen tako za vas kot za šefa ali vlagatelja. Te napovedi morajo biti racionalne in podprte s trdnimi podatki. Bodite previdni pri podajanju lažnih in nepomembnih trditev.
6. Naredite svojo raziskavo: nujno morate pokazati, da ste na svoj projekt gledali iz vseh zornih kotov in pripravili načrte ukrepov ob nepredvidljivih dogodkih. Pogovorite se, kako vam bodo vaše prejšnje izkušnje in dosežki pomagali voditi boljše poslovanje.
7. Držite se posla: če želite pridobiti potrebna sredstva, morate svoj primer narediti neprepustnega za vodo. Morate si nadeti pokrov prodajalca in se potruditi. Dobro je biti strasten pri svojem poslu, denar pa bodo dobili vaša dejstva in številke.
8. Praksa je popolna: ko se pripravljate, da vlagatelje in posojilodajalce preusmerite, nikoli ne bi smeli prepustiti ničesar naključju. Zato vadite predstavitev pred družino, prijatelji, poslovnimi sodelavci itd. In pridobite povratne informacije o tem, kako jo izboljšati.
Nasveti za predstavitev poslovnega načrta banki (posojilodajalcu) in pridobite potreben denar
Splošno je znano, da so banke posojilodajalci in kdor se želi obrniti na banko za financiranje podjetij, v bistvu išče posojilo. Posojilodajalci se bolj ukvarjajo s tveganjem in vrnitvijo svojega denarja z obrestmi. Da bi poslovni načrt kdaj pridobil pozornost banke, da mu bo dala posojilo, mora podjetnik v svojem poslovnem načrtu poudariti nekatera jedrnata dejstva, kot so prihodki, odhodki in druga vprašanja denarnega toka. Poleg tega morate igrati tudi po naslednjih pravilih;
a. Pokažite svojo izkušnjo: že prej smo to povedali, da so banke posojilodajalci in zato vedno previdno sklepajo donosne posle. Banke na splošno verjamejo, da imate večjo verodostojnost, če ste imeli izkušnje s poslom in na področju, ki ga vstopate.
Tako se večinoma ukvarjajo s podjetniki z dovolj poslovnimi izkušnjami. Pri pisanju poslovnega načrta, ki je namenjen banki, ne pozabite natančno opisati, kakšne pretekle poslovne izkušnje ste imeli, in enako natančno opisati, kako bi vam vsaka od njih pomagala pri vašem sedanjem poslovnem prizadevanju.
b. Navedite popolno ozadje vodstvene ekipe: banke tudi verjamejo, da bi vodstvena ekipa podjetja določila njen uspeh ali neuspeh. V takšnem poslovnem načrtu je treba opisati vašo vodstveno ekipo, enako življenje pa morajo biti vključene tudi kratke biografije glavnih managerjev. Upoštevajte, da morate imeti izkušeno vodstveno ekipo, da povečate svoje možnosti za posojilo.
c. Poslovne finančne napovedi: bankirji pričakujejo, da bodo v vašem poslovnem načrtu videli tri glavne izjave, ki jih vključujejo; dohodka, ravnovesja in denarnega toka. Načrtovati jih je treba mesečno za prvo leto, vsako leto pa za nekaj let. Denarni tok je najpomembnejši del vašega načrta, kar zadeva banke.
d. Kako resnične so vaše finančne napovedi ?: Bankirji bodo kot proste finančne hiše primerjali vaše finančne napovedi s podobnimi poročili industrije. Če so vaše finančne marže boljše od povprečja v panogi, boste morali razložiti, zakaj in kako boste to dosegli. Na primer, če ima povprečna prodajalna butikov 30-odstotno bruto maržo, bančniku ne pokažite načrta s 70-odstotno maržo, ker bi ga morali razložiti, in vaša pojasnila bi morala biti dobra.
e. Poravnajte svoje finančne podatke: prepričati se morate, da mora znesek, ki ga želite izposoditi, ustrezati finančnim načrtom v vašem načrtu. Na primer, ne poskušajte pokazati, da potrebujete manj denarja kot v resnici, saj vam ne bi bilo treba zadolževati, če dejansko potrebujete manj. Na strani ne pokažite, da potrebujete veliko več denarja, kot si ga lahko privoščite. Vaš denarni tok mora biti realen, na njem pa mora biti razvidno, koliko denarja potrebujete in zakaj ga potrebujete.
f. Predstavite celovit načrt: Čeprav sta vodstvena ekipa in finančni posli zelo pomembni, bo dober bankir pričakoval, da bo videl tudi berljiv načrt, od povzetka do konca. Zajemati bi morali prodajo, trg, ozadje podjetja ter določene datume in dejavnosti.
Poleg vseh teh dejstev bi banke želele vedeti, ali je vaš izdelek cenovno primeren za njegovo tržno nišo, ali lahko vodstvo vašega podjetja nadzira stroške, ali bo podjetje lahko vzdržalo tveganja in nihanja na trgu in če bo podjetje lahko plačalo vrni posojilo, za katero prosi. Dokazati boste morali, da imate izkušnje, veščine, odločnost in samozavest, da uspešno zgradite podjetje ali izvedete projekt, za katerega si izposojate denar.
Nasveti za predstavitev poslovnega načrta investitorju
Investitorji so poslovni ljudje, tako kot podjetnik. Bolj se ukvarjajo z vašimi napovedmi dobička in nestrpno gledajo v prihodnost v čas, ko bodo lahko vplačali, upajo, da bodo višji od njihove začetne naložbe.
Zato se vlagatelji večinoma ukvarjajo s sposobnostjo vašega podjetja za rast in stabilizacijo. Če želite dobiti sredstva od vlagateljev, bodisi angelov, tveganih kapitalistov ali drugih, mora vaš poslovni načrt vsebovati naslednje;
jaz. Ciljni trg: velikost ciljnega trga pogosto določa uspešnost podjetja in to vedo tudi vlagatelji. Pri pisanju poslovnega načrta za nalaganje vlagateljem ste predstavili veliko podrobnosti o svojem ciljnem trgu. Morda boste presenečeni, ko ugotovite, da velikost trga morda ni tako velika, kot ste pričakovali.
ii. Težave, ki jih želite rešiti: vlagatelje ponovno zanima tudi predvideni problem, ki ga želite rešiti. Ali bi rešitev, ki jo je zasnoval vaš startup, dejansko rešila težave v ciljni skupini? Katere koristi bodo ciljne stranke dobile od vaše inovacije? Je težava vredna poslovnega stresa?
iii. Prihodki: vaš poslovni načrt mora biti sposoben razložiti, kako namerava vaše podjetje ustvariti prihodke. Izrecno morate navesti, kako bi se zaračunavale vaše provizije in ali bi provizije, ki jih zaračunavate, privedle do dobička za podjetje in s kakšno maržo.
iv. Konkurenti: ker je podjetij, ki še niso odkrita, zelo malo, bi vlagatelji želeli vedeti, kako nameravate reševati konkurenco. Treba je predstaviti, kaj bi jih izstopalo od njih, pa tudi vašo konkurenčno prednost.
v. Strategija rasti: morali bi pokazati, da ima vaše podjetje sposobnost rasti in širjenja v prihodnosti. Podjetje, ki nima strategije rasti, preprosto ni vredno vlagati, ker nima prihodnosti in noben vlagatelj ne bi želel svojega denarja vložiti v potopljeno ladjo.
vi. Vaša ekipa: vsak vlagatelj bi želel vedeti, s kom poslujete, in njihove kvalifikacije, zato morate v svoj poslovni načrt vnesti kratek oris svoje vodstvene ekipe.
vii. Izhodna strategija: vlagatelji so zelo zainteresirani za vašo strategijo izstopa, zato jih je bolje vključiti, če želite pritegniti vlagatelje. Mnogi vlagatelji se po približno sedmih letih naveličajo s podjetjem in iščejo nove priložnosti. Določiti morate, ali boste prodali vse svoje delnice novemu podjetniku, šli v javnost s podjetjem ali prodali tveganim kapitalistom itd.
Nasveti za predstavitev poslovnega načrta svojemu šefu
Za razliko od tega, kar bi si večina mislila, ampak ja, veliko šefov je financiralo poslovne zagone svojih zaposlenih. To je bilo mogoče, ker več podjetij od znotraj spodbuja podjetniško razmišljanje - nekaj, kar je znano kot intrapreneurship.
Če želite uspeti delodajalčevo lakoto po inovacijah za podporo lastnemu podjetju, morate zagotoviti, da so vaše ideje v skladu s poslovnim modelom podjetja. Zagotovite, da se bo vaša poslovna ideja zlahka vključila v cilje podjetja. To je lažji način, da vas šef financira. Zagotoviti morate tudi, da navedete vse to, medtem ko poslovnemu načrtu posredujete šefu.
Ne pozabite, da je vaš poslovni načrt svojemu šefu podoben kot drugemu vlagatelju; analizo stroškov in koristi morate pogledati z vidika šefa.
Če želite predstaviti poslovni načrt, s katerim lahko zlahka pridobite sredstva od svojega šefa, morate upoštevati naslednja pravila:
1. Prepričajte se, da je vaša poslovna ideja v skladu z interesi podjetja: to je morda ena najpomembnejših točk, ki jo morate upoštevati pri posredovanju poslovnega načrta šefu. Šefi so podjetniki, ki jih zanima samo tisto, kar bi povečalo njihove poslovne prihodke.
Prepričati jih morate, da bi bilo financiranje vašega podjetja v njihovem interesu, preden vas bodo sploh lahko poslušali, ko boste več govorili o tem, da boste kimali. Delodajalcem morate pokazati, kako bi vaše ideje izboljšale podjetje ali prispevale k uresničevanju vizije in poslanstva podjetja.
2. Raziskave: najslabše, kar lahko storite, je predstavitev nepregledanega poslovnega načrta. V času predstavitve bi bilo postavljenih veliko vprašanj, če pa nimate odgovorov na takšna vprašanja, bi pomenilo, da niste pripravljeni. Resnično morate dobro poznati svoj trg in dobro poznati svoje ciljne potrošnike.
3. Vrednost ponudbe: vaša višina nujnosti mora ponuditi dragocene informacije. Če pričakujete, da bo izvršni direktor vašega podjetja financiral vašo poslovno idejo, potem morate poskrbeti, da bi jim kaj uspelo. Če boste od predloga imeli koristi samo vi, potem boste najverjetneje slišali št.
4. Temeljito preučite svojo publiko: Če veste, kaj boste povedali na svojem igrišču, je le polovica bitke, morate vedeti, kako to izgovoriti. Vedeti morate všečke, všečnosti in manire, ki se jim predstavljajo. Ko se postavite k šefu, ki je časovno pripet, morate v prvih 60 sekundah priti do točke.
Če se pogovarjate z osebo, ki verjame v številke, se morate močno zanašati na grafikone in grafike, da ponazorite svoj poslovni koncept, trg in model prihodkov, namesto da na svoj mizi zataknete poslovni načrt od 30 do 50 strani. Seveda se je ne bo dotaknil.
5. Bodite verodostojni: dejstvo je, da če vaš šef ne verjame v vaše delo, presojo ali veščine upravljanja časa, vam ne bo dovolil, da lansirate nov izdelek, storitev ali oddelek podjetja ne glede na to dober je vaš poslovni načrt. Preden polirate svojo smolo, se prepričajte, da ste osebje modela. Šest mesecev ne morete biti na seznamu najslabšega zaposlenega v mesecu in nenadoma imate ideje in pričakujte, da vas bo vaš šef resno vzel.
6. Začnite s povzetkom: V pisanju poslovnega načrta obstaja nekaj, kar se imenuje povzetka. Čeprav je zadnji del zapisan v katerem koli poslovnem načrtu, je pa najpomembnejši del, ko se podate svojemu šefu, saj vsebuje vse podatke o projektu, strnjene na stran. Ta povzetki pomaga vsem, ki berejo vaš poslovni načrt, da lažje razumejo, za kaj gre.
To strategijo bi morali sprejeti tudi pri predstavitvi idej svojemu šefu; sporočite jim, kaj vas vodi že na začetku predstavitve, saj večina ljudi v mislih oblikuje mnenja in odločitve v nekaj minutah pogovora.
7. Pomislite na stroške: če želite načrtovati financiranje od svojega šefa, morate jasno povedati vse finančne posle vašega podjetja. Če obstajajo kakršna koli finančna ali nefinančna sredstva, ki bi jih morali uresničiti, bi morali zagotoviti, da jih delodajalec pozna.
8. Časovni dejavnik: uvedba katerega koli novega projekta očitno pomeni dodatne zahteve za vaš čas. Torej, prva stvar, ki jo želite zagotoviti svojemu šefu, je, da vas to ne bo odvrnilo od vseh del, ki so že na vašem krožniku. Torej, najboljši pristop je razložiti, kako se novi projekt prilega ciklu vaše delovne obremenitve - na primer, kako se odlično ujema z vašo redno nalogo in kako boste učinkovito upravljali svoj čas, da vam redno delo ne bo prizadelo.
Paziti morate tudi na nekatere ključne točke, ko predavate svojo predstavitev. Vključujejo;
- Ne zapomnite si predstavitve: poznati morate svoj poslovni načrt kot zadnji del roke, ko boste pričakovali, da ste vanj vložili veliko časa. Morali bi imeti možnost, da predstavite tekoče.
- Izogibajte se napakam PowerPointa: formalno predstavitev poslovnega načrta običajno spremlja predstavitev, najpogosteje diaprojekcija, ki jo morate izročiti tudi udeležencem na predstavitvi. Zagotovite, da vaš PowerPoint deluje učinkovito, da se ne bi zataknil sredi ceste.
- Ne pozabite na svoje vlagatelje: vaši vlagatelji bodo vedno pozorni na to, kaj je v njih za vas. Jasno morate opisati, katere ugodnosti bi ponudili določenim vlagateljem in kako bi to prineslo denar vaših vlagateljev
Za zaključek je zelo pomembno, da ste vsestranski in da lahko svoje predstavitve predstavite v različnih medijih. V teh dneh vse večje število podjetij prihaja na YouTube, da bi predstavili svoje poslovne napotke, nekateri angelski vlagatelji pa so pregledali nekatere YouTube parcele, preden so zakazali osebni sestanek s podjetnikom. Vlagatelji pomagajo od daleč analizirati podjetnike in njihove poslovne ideje. Ker je vsestranska, vam prinaša prednost pri prizadevanjih za pridobitev sredstev.