POGLAVJE 11–: To je enajsto poglavje »Celovitega vodnika» Začetek fotografskega podjetja «. - Če bi bilo to leto 2005 ali 2006, bi bil morda marketinški načrt za vaše fotografsko podjetje omejen na ideje, ki se nanašajo na to za subjekte običajnega odhodnega trženja.
V redu, zato smo upoštevali vse zahteve za začetek fotografskega posla. Dodatno smo jo sprejeli tudi s tem, ko smo predložili poglobljeno predlogo poslovnega načrta fotografiranja. V tem članku bomo analizirali in pripravili vzorčni marketinški načrt fotografije, podkrepljen z dejanskimi gverilskimi marketinškimi idejami za fotografska podjetja. Zato si nadenite marketinški klobuk in nadaljujmo.
Če s konceptom izhodnega trženja niste seznanjeni, se v osnovi nanaša na tradicionalne prakse v marketingu, pri katerih se zanašate na priložnost, da svojo prisotnost seznanite s ciljno publiko. Namesto, da kupce aktivno pritegnete k sebi, počakate, da vas stranke najdejo prek različnih mehanizmov, kot so plačana in naravna tržna prizadevanja iskalnikov.
Tradicionalne strategije izhodnega trženja
Precej neresnično bi bilo reči, da niste seznanjeni z odhodnim trženjem, saj ste odrasli videli vse okoli sebe. Če si trenutno ogledate podjetja, ki trenutno poslujejo v vaši soseščini in v njeni okolici, se boste zagotovo spopadli s številnimi različnimi tržnimi praksami, ki se držijo tradicionalistične šole razmišljanja marketinga.
Na primer, radio, TV, časopisi, revije, panoji, direktna pošta in celo sponzorstva so vse oblike izhodnega trženja. Strategija zunanjega trženja ni nujno, da se vedno ukvarja z dejanskimi dejavnostmi. Lahko so predvsem tudi digitalni. Razstreljevanje po e-pošti je oblika digitalnega odhodnega trženja. Ne glede na to je izhodno trženje še naprej prva prednostna naloga podjetnikov po vsem svetu, ko poskušajo pripraviti marketinški načrt.
Če danes sedite in poskušate razmišljati o marketinški taktiki, se več kot verjetno nagibate k izhodiščnim trženjskim filozofijam. To je povsem naravno, saj ste bili izpostavljeni večjemu trženju in je razumljivo, da se zanašate na izhodno trženje, da boste s svojim fotografskim podjetjem dosegli nekaj prepotrebnega uspeha.
Strategije vhodnega trženja, ki nadomeščajo strategije izhodnega trženja
Ni popolnoma nič narobe, če v marketinški načrt za svoje fotografsko podjetje vključite nekaj osnovnih tržnih strategij. Dejansko je odhodno trženje še vedno zelo pomembno za preživetje katerega koli podjetja v panogi, čeprav je treba opozoriti, da pomen izhodnega trženja počasi upada. To je tisto, kar veliko podjetnikov, ki se spopadajo s podjetjem in starošolcev, ne uresniči.
Ne glede na ogromen uspeh, ki so ga podjetja, zlasti fotografska podjetja, v preteklosti s pravilno uporabo izhodnih marketinških strategij dosegla, prihaja čas, da tržniki in lastniki podjetij spoznajo, da izhodni marketing ni več tako učinkovit, kot je bil nekoč . Celoten marketinški načrt ne more biti naklonjen izhodiščnim teorijam trženja, zato mora biti malo bolj raznolik in dinamičen, da bi fotografsko podjetje lahko stopilo v korak s trenutno industrijsko pokrajino.
Razlog, zakaj pomen izhodnega trženja počasi izginja, je v tem, da se druga pomembna sila trženja počasi povečuje do pomembnosti in pomembnosti. Ta posebna marketinška praksa ali filozofija poimenuje svet z nevihto in spreminja obete marketinških strategij in načrtov po vsem svetu.
Kako lahko vhodni marketing koristi vašemu fotografskemu poslu?
V tem trenutku bi moral biti vaš um zaseden, da bi skušal odgovoriti na dve konkretni vprašanji. Prvo vprašanje, na katero morate odgovoriti, je: » kaj sploh pomeni vhodni marketing? "Z zelo preprostimi besedami je vhodni marketing metoda za promocijo podjetja s pomočjo objav v blogih, podcastovih, videoposnetkih, e-knjigah, enewsletterjih, beli barvi, SEO, trženju v družbenih medijih in različnih drugih oblikah trženja, ki lahko temeljijo na izvirni in edinstveni vsebini, ki se uporablja za privabljanje strank k določenemu podjetju.
Zdaj, ko imate dovolj spodobno predstavo o vhodnem trženju, je naslednje vprašanje, ki bi si ga morali zastaviti, "kako lahko vhodni marketing koristi vašemu fotografskemu podjetju bolj kot odhodni marketing?" Odgovor na to vprašanje je dokaj preprost in temelji na temeljnem narava vhodnega trženja. Če opravljate domačo nalogo pri vstopu v trženje in se srečate z lastniki podjetij, ki se držijo praks vhodnega trženja, boste kmalu spoznali, da imajo vhodni marketing in mala podjetja, kot je fotografsko podjetje, ki ga poskušate ustanoviti, zelo harmonično.
Z drugimi besedami, vhodno trženje je v glavnem namenjeno malim podjetjem in jim ponuja platformo, na kateri so lahko bolj konkurenčni in izrazitejši glede svojega kalibra, spretnosti in sposobnosti. Dolga zgodba, skratka, ko gre za fotografska podjetja, je vhodno trženje nekaj, na kar se morate osredotočiti, da bo vaše podjetje ustrezno v sodobni fotografijski sceni.
Razumevanje trženja socialnih medijev
Če ste dobri s svojimi opažanji, vam je morda v mislih vzbudila malo radovednosti, ko ste prebrali, da so družbeni mediji primer vhodnega trženja. Socialni mediji sami po sebi niso vhodno trženje. Primarni namen družbenih medijev je ohranjati ljudi, povezane v virtualno resničnost z virtualnimi odnosi ali virtualnimi izrazi resničnih odnosov.
Čeprav marketing in socialni mediji niso bili namenjeni prepletanju, ampak z razvojem in vedno večjo priljubljenostjo družbenih medijev, je inovativnim tržnikom po vsem svetu postalo zelo jasno, da obstaja veliko možnosti za mešanje socialnih medijev z vhodnim trženjem. Zato se je beseda trženje socialnih medijev uveljavila in že od samega začetka jo mala podjetja in večje korporacije po vsem svetu uporabljajo kot močno orodje za povečanje njihovega ugleda in povečanje prodaje.
Socialni mediji so na voljo z vašo ciljno publiko
Če še niste poznali izraza trženje družbenih medijev ali če niste opazili, kako so podjetja uporabila družbene medije za povečanje ustvarjanja prihodkov in zavzetost občinstva, potem se morda počutite precej nenavadno, če besedo socialni mediji in trženje umestite v isti stavek. Iskreno povedano, raketnemu znanstveniku res ni treba ugotoviti, zakaj so družbeni mediji postali tako donosna platforma za tržnike po vsem svetu.
Trenutna generacija ljudi je obsedena s socialnimi mediji. Ljudje dobesedno jedo, spijo in dihajo socialne medije. Družbeni mediji so postali bistveni del njihovega osebnega in poklicnega življenja. Z drugimi besedami, ljudje in socialni mediji so preprosto nerazdružljivi entiteti. Osnovni koncept marketinga je iskati ljudi, ki bi tudi promovirali vaše podjetje. Zato se tržniki zatekajo k televizijskim kanalom, radijskim programom in časopisom, ker se dobro zavedajo, da ti elementi pritegnejo ljudi in pritegnejo njihovo pozornost.
V luči revolucije družbenih medijev je povsem varno domnevati, da televizija, radio in časopisi postajajo precej odveč in staromodni, saj socialni mediji ljudem ponujajo najrazličnejše zabave in informacije, ki so jim odvzeli srce od prej omenjenih virov zabave in znanja. Če torej iščete kraj, kjer lahko najdete dovolj ljudi, ki bi vas obveščali o vašem fotografskem poslu, potem ne iščite več kot socialni mediji. To je praktično virtualni svet, v katerem boste našli virtualne entitete ljudi, ki imajo v svojih rokah dovolj časa, da poslušajo, kaj imate povedati o svojem fotografskem poslu in temi fotografij na splošno.
Ali je trženje socialnih medijev primerno za vaše fotografsko poslovanje?
Preden lahko postanete razburjeni glede družbenih medijev in skočite na nove načrte o trženju socialnih medijev, morate temeljito raziskati pokrajino družbenih medijev trenutnega časa. Obstaja veliko vprašanj, ki se jih morate lotiti, preden lahko začnete oblikovati marketinške načrte po družbenih medijih. Kot smo že omenili, so družbeni mediji najbolj idealni za mala podjetja, na primer storitev poročnega fotografiranja, da bi izboljšali svoj ugled v družbi, vzpostavili svojo identiteto in povečali portfelj strank.
Omeniti velja tudi, da družbeni mediji na različne načine vplivajo na različna podjetja. Uporaba velike korporacije za socialne medije morda ni takšna, kot jo ima vaše podjetje. Ugotoviti morate natančno, zakaj vaše podjetje prehaja iz izhodnih praks na trženje na družbenih medijih in kako različne platforme socialnih medijev, kot so Facebook, Twitter in Instagram, vam bodo verjetno pomagale pri razraščanju fotografskega podjetja v veliko večje podjetje v tako oddaljena prihodnost.
Zakaj so socialni mediji zlati rudnik za vaše fotografsko poslovanje
Če imate dvome o trženju socialnih medijev, si oglejte seznam ugodnosti spodaj. To bo zagotovo odpravilo vaše zadržke do družbenih medijev in vaše fotografsko podjetje postavilo kot naslednje zgledno majhno podjetje, ki je s svojim strokovnim znanjem na področju socialnih medijev doseglo nepredstavljiv uspeh.
1) Izpostavljenost
Kot lastnik majhnega fotografskega podjetja se od vas ne pričakuje, da boste imeli financ ali sredstev, da bi premagali svoje bobne, da bo celotna industrija slišala. Z drugimi besedami, ne morete si privoščiti obsežnih marketinških kampanj, ki vam omogočajo, da svoje dosege eksponentno povečate. Zato se morate zanesti na alternativne tehnike promocije, da zagotovite, da se ime vašega podjetja ne bo izgubilo med morjem novih podjetij.
Eden od načinov za širjenje imena vašega podjetja je mrežni marketing. Mrežni marketing vam omogoča, da ustvarite odprtino za visoko kakovostne potencialne tokove v vaše podjetje. Če želite, da bo vaša tržna kampanja za mreženje produktivna in zelo učinkovita, morate izostriti svoje sposobnosti interakcije. Z drugimi besedami, moraš biti zelo dober pri komunikaciji z ljudmi, da se lahko vključiš v mreženje in pozneje razsvetliš ljudi o svojih fotografskih izdelkih in storitvah. Mrežno povezovanje je temeljni pojem trženja družbenih medijev.
Dejansko je vključitev družbenih medijev v vaše načrte omrežnega trženja podobna uporabi šifrantov pri poskusu izpolnjevanja ciljev v videoigri. Razlog za to je, da socialni mediji omogočajo, da prek platform družbenih medijev dosežete več ljudi od števila, ki bi ga lahko dosegli s svojimi izslednimi marketinškimi prizadevanji.
Na primer, pred izumom trženja družbenih medijev bi se morali lastniki fotografskih podjetij verjetno udeležiti vrste mrežnih dogodkov za fotografe in druge majhne start-up podjetja, da bi ustvarili stike, ki bi jih lahko pretvorili v potencialne stranke ali stike, ki bi jih lahko uvedli v novi vodi. To je bila naporna in naporna dejavnost, ki je zahtevala ogromno fizičnega napora in časa.
S prihodom družbenih medijev vam ni več treba vzeti oddiha od poslovnih dejavnosti in se odpraviti na mrežne dogodke. Vse, kar morate storiti, je, da sedite v svoji pisarni ali svojem domu in svojim fotografom naročite, naj odprejo strani v družabnih medijih, ki aktivno sodelujejo s ciljno publiko.
V nekaj dneh lahko svojo izpostavljenost pomnožite za deset krat in še več, pod pogojem, da se držite pravilnih taktik trženja družbenih medijev. Da ne omenjam, najboljše pri izpostavljenosti družbenih medijev je, da omogoča interakcijo s potencialnimi strankami, ki prihajajo z raznolikega geografskega trga. Ko se bodo ljudje obrnili na vaše podjetje iz vse države, bo vaše podjetje našlo nove priložnosti za razširitev svojega delovanja izven kraja, kjer imate sedež.
2) Zanemarljivi stroški
Eden od razlogov, zakaj se veliko lastnikov ljubiteljskih fotografskih podjetij ponavadi izogiba trženju, je zaradi vseh zajetnih stroškov, povezanih s promocijskimi dejavnostmi. Marketinške kampanje ponavadi niso poceni, zato je treba velik del vašega proračuna rezervirati za marketinška prizadevanja.
Kadar pa gre za trženje družbenih medijev, so stroški presenetljivo nični ali zanemarljivi. Morda se sliši malo preveč dobro, da bi bilo res, toda dejstvo je, koliko naložbe morate vložiti, da bi ustvarili svojo prisotnost za svoje fotografsko podjetje v družbenih medijih, zelo majhna vsota denarja, ko primerjajte ga z naložbami, ki jih morate vložiti, da bi spodbudili druge marketinške kampanje, zlasti odhodne tržne kampanje.
Ko začenjate svoje podjetje, morate le najeti nekaj strokovnjakov za socialne medije, ki lahko ustvarijo kakovostno vsebino za vašo fotografijsko stran. Če imate na primer podjetje za fotografiranje hišnih ljubljenčkov, potem lahko preprosto najamete ljudi, ki bodo občasno objavljali slike vaših prejšnjih del, s čudovitimi napisi, ki so popolnoma všeč čudovitim slikam hišnih ljubljenčkov, ki so jih fotografirali vaši fotografi. Vaš edini strošek bo za povrnitev stroškov strokovnjakom za družbene medije in povečanje objav v družabnih medijih na Facebooku z majhnim denarjem.
3) Povečanje spletne prisotnosti
Biti priljubljen na internetu je bistvenega pomena, da fotografsko podjetje preživi v panogi. Dandanes se fotografska podjetja vedno bolj zanašajo na stranke, ki so pridobljene iz interneta, in tiste, ki so pripravljeni oddati naročila na spletnih straneh ali na straneh družbenih medijev. Z drugimi besedami, močna spletna prisotnost je ključna za to, da vaše podjetje ostaja v stiku s ciljno publiko. Čeprav spletna mesta v veliki meri služijo krepitvi vaše spletne prisotnosti, ne moremo zanikati, da platforme družbenih medijev hitro postanejo najprimernejše orožje, ko gre za boj za položaje v zgornjem nivoju internetne skupnosti.
Poleg tega morate upoštevati tudi dejstvo, da bo večja vključenost na platforme družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram in Twitter, omogočila, da vaše podjetje doseže večji pomen v očeh iskalnikov, kot sta Google in Bing. Bolj ko komunicirate s svojo publiko na platformah družbenih medijev, večje so vaše možnosti, da jih boste našli pri ustreznih spletnih iskanjih.
4) Neposredna interakcija
Moto sodobnih podjetnikov je, da ljudje postanejo osrednji del njihovega poslovanja. Če želite, da vaše podjetje pritegne pozornost ljudi, jih morate prepričati, da jih vključite v svoje delovanje in jim s svojimi interakcijami z njimi omogočite določeno stopnjo kreativnega nadzora nad vašimi storitvami in izdelki.
Ker je socialni medij danes najbolj priljubljena platforma za interakcijo, si lahko sami ogledate načine, kako lahko sprožite neposredno komunikacijo s svojim ciljnim občinstvom. Aktivno komuniciranje s strankami na Facebooku in Twitterju je zelo enostaven način za dodajanje osebnega dotika vašim fotografskim storitvam. Na primer, če ima katera stranka povpraševanje po vrstah storitev portretiranja, ki jih ponujate, bi moral vaš upravitelj družbenih medijev na to poizvedbo takoj odgovoriti po svojih najboljših močeh. Ljudje cenijo takojšnje in iskrene odzive podjetij. Ko vam bodo ljudje začeli postavljati vprašanja in odgovarjati na vaše objave, ste lahko prepričani, da ste osvojili njihova srca in v veliki meri vzbudili zaupanje potrošnikov.
5) Virusna vsebina
Eden izmed razlogov, da trženje družbenih medijev hitro postaja najbolj zaželena oblika trženja na svetu, je neomejeno število priložnosti, ki jih podjetjem ponuja za ustvarjanje virusnih vsebin. Če ste kdaj uporabljali družabne medije, vam koncept virusnih objav ali virusne vsebine ne bi smel biti preveč tuj. V bistvu vse, kar se začne širiti kot nalezljiva bolezen po internetu, imenujemo virusna vsebina. To so lahko v obliki memov, enorazrednih stavkov, fotografij, video posnetkov ali zvočnih posnetkov.
Kot fotografsko podjetje naj bo vaš cilj ustvariti prepričljive in nadvse zabavne fotografije, po možnosti meme glede na njihovo prirojeno virusno naravo, da se bodo ljudje znali zabavati in tisti, ki jih bodo radi delili s prijatelji, družinami in znanci ne da bi jih zahtevali. Prosili, da bodo vaši sledilci na družabnih medijih delili vašo vsebino, težko prinesejo pozitivne rezultate.
Izdelati morate intrigantno vsebino, ki sili ljudi, da neskončno pritisnejo gumb za skupno rabo. Ker ni omejitev, kako virusna objava v družabnih medijih lahko postane, podjetja to vidijo kot priložnost za ustvarjanje široko razširjenih marketinških kampanj, ne da bi vložili veliko denarja. Če so vaše fotografije dovolj spektakularne in edinstvene ter izžarevajo močan smisel za humor, potem zagotovo postanejo viralne.
Trženje na družbenih medijih je v razcvetu in tu je treba ostati. Dejansko bodo podjetja, ki ne bodo izkoristila prednosti socialnega trženja, izgubila na ogromnih delih tržnih deležev. Če želite, da vaše fotografsko podjetje zaznamuje panogo, se takoj zaposlite s svojimi računi v družbenih medijih.