Poslovni posrednik je oseba, ki pomaga pri nakupu in prodaji podjetja. Poslovni posrednik deluje tako kot borzni posrednik, ki vam pomaga pri nakupu in prodaji delnic podjetij na borzi. Posredni posrednik je kot posrednik, ki kupca in prodajalca poveže in vodi skozi sklenitev ugodnega posla za obe vpleteni strani.
Začetek podjetja za posredovanje v podjetju zahteva več znanja in spretnosti kot kapital. Spretnosti, potrebne za uspešnega poslovnega posrednika, bodo glavna vsebina tega članka. Na koncu tega članka morate vedeti, kaj je potrebno, da postanete uspešen poslovni posrednik.
5 spretnosti, ki jih potrebujete, da postanete uspešen poslovni posrednik
- Prodajna spretnost -: To je prva veščina, ki jo potrebujete kot poslovni posrednik. Če morate uspeti kot poslovni posrednik, morate imeti spretnost in sposobnost prepričati ljudi, da kupijo tisto, kar imate v ponudbi. Posedovanje prodajne spretnosti pomeni, da potencialni kupec vidi, kaj si zasluži z nakupom izdelka in na koncu pretvori potencialnega kupca v željnega kupca, ki je pripravljen potegniti svojo kreditno kartico in takoj opraviti nakup.
- Pogajalske spretnosti- : To je še ena uvozna spretnost, ki jo potrebujete kot poslovni posrednik. Vedeti morate, da se lahko dobro pogajate, to je, da se kupec in prodajalec dogovorita o ugodnih pogojih in nagradi, ki je sprejemljiva za obe strani.
- Psihološka spretnost -: človekova govorica telesa včasih govori glasneje kot glas osebe. Kot poslovno dober poslovni posrednik morate vedeti, kako brati govorico telesa osebe, da bi dobili kakršno koli skrito sporočilo, ki ga oseba ne prenaša; to vam bo pomagalo pri pogajanjih.
- Upoštevanje majhnih podrobnosti -: Ta veščina je povezana z upoštevanjem vseh podrobnosti o prodajalčevem podjetju ali podjetju, njegovih pogojih in pogojih kupca. Tako boste lažje sklenili pogodbe in se izognili prihodnjim zapletom.
- Čustveno obvladovanje -: Vsak dogovor ali pogajanje se ne bo končalo, saj je prodaja ne glede na to, kako verjetno se zdi; vedeti, kako obvladati svoja čustva kot poslovni posrednik, tudi če posel ni dokončno zaključen, bo pomenil dodatno prednost za vašo kariero.
Kako v 30 dneh postati uspešen poslovni posrednik
1. Razvijte poslovni načrt -: Razviti morate podroben načrt, kako bo izgledalo vaše posredniško podjetje. Ali boste delali sami ali boste prišli do partnerjev in drugih strokovnjakov, ki bodo delali z vami ? Bo šlo za samostojno podjetje ali bo posredniško podjetje? Katere cilje želite doseči v prvem mesecu in prvem letu poslovanja? Kateri koraki morate storiti za dosego teh ciljev ? Odgovor na ta vprašanja vam bo pomagal razviti načrt za vaše podjetje.
2. Sestavite portfelj prodajalcev - Ko končate z risbo poslovnega načrta, je čas, da pridobite lastnike podjetij, ki želijo prodati svoje podjetje ali podjetje. Za prodajalce, ki želijo prodati svoje podjetje, bo morda potrebnih ogromno raziskav in informacij. Za začetek lahko začnete z desetimi ali dvajsetimi portfelji prodajalcev, v vsakem trenutku pa bi morali imeti na voljo vsaj pet prodajalcev. Če si boste ustvarili ugled uspešnega poslovnega posrednika, bo k vam priskočil lastnik podjetja, ki želi prodati svoja podjetja in jim pomagal najti kupce.
Upoštevajte tudi, da je prodajalec tisti, ki bo odgovoren za plačilo, večina poslovnih posrednikov plača določen odstotek celotnega zneska, ki ga je podjetje prodalo kot provizijo, največkrat pa je odstotek med 5 do 15 odstotki. Pogovorite se in se dogovorite o svojem odstotku kot provizija s prodajalcem že od začetka.
3. Pridobite strokovno svetovanje računovodje -: kolikor je potrebno, da vam prodajalec zagotovi vse informacije, ki jih morate vedeti o njegovem podjetju ali podjetju, boste morda morali od računovodskega podjetja zahtevati, da opravi pregled preteklosti, zlasti glede finančnih moč podjetja. S tem boste potrdili, da informacije ustrezajo tistim, ki jih imate, ker je vaša odgovornost, da podatke podjetja potrdite, preden se lotevate kupcev.
4. Poiščite kupce za podjetja -: čas je, da v svojih portfeljih iščete kupce za podjetja, ki jih imate v prodaji. Vaš idealen kupec naj bo investitor; to je tisti, ki ima dovolj denarja za naložbe in želi odkupiti podjetje, ki bo v prihodnosti prinašalo dobiček; ali s podjetjem, ki ponuja podobne izdelke ali storitve s podjetjem, ki ga poskušate prodati, ki je pripravljeno odkupiti podobno podjetje za širitev. Takšnega kupca najdete v poslovnih imenikih na vaši lokaciji in možnost napotitve pri drugih ljudeh v podjetju.
5. Pogajalski postopek -: Ko pridobite prodajalca in kupca, je čas, da začnete pogajalski postopek. Določite čas, ko se bosta obe strani sestali, da začneta pogajalski postopek. Na prvem pogajalskem srečanju morate postaviti vse na mizo, da se obe strani vidijo. Prodajalec mora kupcu sporočiti ključne podatke o podjetju, vključno z zapisom, njegovim finančnim izkazom in zneskom, ki ga želi prodati.
Kupec mora prodajalcu sporočiti, koliko je pripravljen plačati za podjetje, in mu tudi dati čas, da preveri podatke, ki jih ima o podjetju. V večini primerov se pogajalski postopek nadaljuje dlje časa, odvisno od velikosti podjetja in tega, kako sta obe strani pripravljeni doseči sporazum. Po končanem pogajanju in se začne postopek prenosa ali prehoda; ti kot posrednik dobiš plačilo.
Zdaj poznate veščine, potrebne za uspešnega poslovnega posrednika in kako postati dober poslovni posrednik. Ni nujno, da potrebujete pisarniški prostor, da postanete poslovni posrednik, vendar fizična pisarna doda vašo podobo podjetja.