POGLAVJE 6-: To je šesto poglavje "Celovitega vodnika za začetek fotografskega podjetja." - Ali želite povečati svoje poslovne fotografije? Če je odgovor DA, tukaj je vzorčna šablona marketinškega načrta fotografije + morilske marketinške ideje za privabljanje in zadrževanje strank.
V redu, zato smo upoštevali vse zahteve za začetek fotografskega posla. Dodatno smo jo sprejeli tudi s tem, ko smo predložili poglobljeno predlogo poslovnega načrta fotografiranja. V tem članku bomo analizirali in pripravili vzorčni marketinški načrt fotografije, podkrepljen z dejanskimi gverilskimi marketinškimi idejami za fotografska podjetja. Zato si nadenite marketinški klobuk in nadaljujmo.
Vidite, ustvarjanje proračuna, izpolnitev pravne dokumentacije, nabava inventarja itd .; so vsi bistveni koraki k oblikovanju lastnega fotografskega podjetja. Skozi te procese zagotovo ni osvežujoča hoja po parku in je včasih lahko zelo naporna in zelo naporna. Številni podjetniki, ki se spopadajo, se pod pritiskom spoprijemajo s formalnostmi in zakonitostmi ustanavljanja podjetja, preden sploh dosežejo fazo, kjer lahko odkrijejo in raziskujejo svojo podjetniško ustvarjalnost.
Ustvarjalnost podjetnika
Ustvarjalnost je nekaj, kar ne izhaja samo iz umetnosti, temveč izhaja iz poslovne miselnosti. Ker boste odpirali vrata fotografskemu podjetju, je enostavno, če domnevate, da bo vaša ustvarjalnost temeljila na edinstvenosti fotografskih del, ki jih bo vaše podjetje proizvajalo in prodajalo strankam.
Kolikor pomembna je umetniška ustvarjalnost pri ustvarjanju uspešnega fotografskega podjetja, ni niti približno tako pomembna kot kreativnost, ki določa, kako uspešni ste kot podjetnik. Če želite pridobiti blaginjo kot podjetnik, morate zasnovati ideje, ki se razlikujejo od tistih drugih in jih morate izvesti na način, kakršnega še nikoli niste storili. V kolikšni meri boste lahko ustvarjali in znali izraziti svojo ustvarjalnost, bo odločalo, kako daleč boste šli kot lastnik fotografskega podjetja.
Trženje je izraz vašega ustvarjalnega vložka
Ta ustvarjalnost prihaja v obliki trženja. Trženje se morda sliši kot zelo tehničen izraz, vendar v najčistejšem pomenu besede ne pomeni nič drugega kot ustvarjanje kreativnih načinov za spodbujanje vašega podjetja in povečanje prodaje. Z drugimi besedami, ko se kot lastnik fotografskega podjetja ukvarjate z nalogo trženja, se morate postaviti v čevlje prodajalca, ki se skuša dokopati do občinstva in jim natančno sporočiti, kaj ima vaše podjetje v trgovini.
Stopnja vaše ustvarjalnosti kot tržnik in s tem tudi uspešnost, ki jo boste dosegli kot tržnik, bo v celoti odvisna od tega, kako uspešno se boste lahko povezali s svojo ciljno publiko in kako dobro jih boste lahko hkrati obveščali in zabavali. Temeljno načelo trženja je, da potrošnike postavite pred lastne potrebe.
Izdelkov ne morete pripraviti v skladu s svojimi zahtevami in specifikacijami, temveč morate ustvariti tisto blago, ki je povpraševanje in po katerem so kupci pripravljeni plačati ugodno ceno. Če boste znali oskrbovati svoje blago z namenom zadovoljiti potrebe svojih potrošnikov, boste polovico svojega dela opravili kot dober tržnik. Druga polovica se ukvarja s tem, kako dobro se lahko ukvarjate z njimi, ali z drugimi besedami, opozarja na vaše podjetje.
Angažiranje potrošnikov in trženje v industriji fotografij
Eden najpomembnejših vidikov marketinga, še posebej v primeru fotografskega podjetja, je množica ali zavzetost potrošnikov. Če ne boste pozorni na ciljno občinstvo na dlani, ne morete zaslužiti uspeha v panogi. Za vodenje podjetja je veliko več kot preprosto vzdrževanje kakovosti in hitro izvajanje izdelkov in storitev.
Poleg tega, da se osredotočite na to, kako nadgraditi kakovost svojih storitev in izboljšati uspešnost svojih fotografov, se morate osredotočiti na načine, kako lahko premagate svoj boben z upanjem, da vas bo vodil velik del potrošnikov, ki jih zanima fotografski izdelki in storitve.
Če na primer vodite podjetje za poročno fotografijo, boste morda imeli najboljše poročne fotografe v mestu, ki delajo za vas in lahko imate najdražje in tehnološko dovršene fotoaparate, stative, sisteme za obdelavo fotografij, dodatke, izdelke za razsvetljavo itd. vendar to ne bo dovolj za odpiranje širokega kanala za ustvarjanje dohodka za vaše podjetje.
Vsi vaši poslovni dogovori, vse osebje in ves zalog so neveljavni, nepopolni in odvečni brez prisotnosti privabljenih strank. Če se ljudje niso pripravljeni naročiti na vaše fotografske storitve, jih deset popolnoma ne more voditi podjetja, kaj šele upati na uspeh kratkoročno ali dolgoročno.
Zato, ko ste se trudili in trdo delali, da bi ustvarili inovativno, edinstveno in kakovostno storitev ali izdelek, ki je reprezentativen za vaše fotografsko podjetje, je vaša odgovornost, da dosežete ljudi in jim natančno sporočite, kaj mora vaše podjetje ponuditi jim. Ne morete pričakovati, da bodo ljudje potrkali na vaša vrata in zaprosili za vaše fotografske storitve. Izraziti morate svoje podjetje in po potrebi se osredotočiti na svoje prizadevanje, da bi izboljšali ugled svojega podjetja in si prislužili nekaj potrebnega priznanja množic.
Sprememba dinamičnega
V zadnjih nekaj desetletjih se je dinamika fotografske pokrajine močno spremenila. V zadnjih letih je bilo običajno, da ljudje sami iščejo fotografska podjetja in storitve. Zato fotografska podjetja niso nujno potrebovala, da bi svoje dragocene storitve ljudem tržno tržili. Takrat bi lahko ves dan preprosto sedeli v svoji pisarni in pričakovali, da se bodo ljudje pojavili na pragu in zahtevali storitve vaših fotografov. Takrat so bili časi veliko lažji kot danes za podjetnike.
S hitro rastjo industrije se je v zelo kratkem času močno povečalo število fotografskih podjetij. Glede na razcvet industrije in eksponentno povečanje zanimanja za fotografijo ne moremo zanikati dejstva, da bo povpraševanje po fotografiji še naprej naraščalo. Ko se bo povpraševanje povečalo, konkurenca pa se bo z vsakim novim dnevom povečevala in višala, boste lahko prišli do povsem novih idej, s katerimi lahko pridobite konkurenčno prednost na trgu in se držite vaša prednost čim dlje.
Zato trženje ni bistveno le za širjenje besede o vašem podjetju in obveščanje ljudi o potencialu vašega podjetja, temveč je zelo potrebno tudi za zagotavljanje, da vaše podjetje najde varno mesto v panogi in se ga ne odpravijo. noge z intenzivno konkurenco. Čim intenzivnejša bo konkurenca, bolj pametne se bodo izkazale trženjske strategije.
Neomajna vztrajnost in trdna vera
Trženje fotografskega podjetja nikakor ni lahka naloga. Dejansko je trženje katerega koli posla, ne glede na to, ali je povezano s fotografijo ali ne, precej strm izziv. Kljub temu se pri fotografiranju stopnice dvignejo nekoliko višje in tudi ovire. Trženje fotografskega podjetja se v nasprotju z ustanavljanjem podjetja, za katerega nujno ne potrebujete pisarniškega prostora, izkaže za resen izziv za ogromno število mladih podjetnikov, ki se spopadajo.
Če vam primanjkuje izkušenj na področju fotografskih podjetij ( tudi če imate predhodne izkušnje kot samostojni profesionalni fotograf ), se boste borili za stike s strokovnjaki, ki vam bodo pomagali sestaviti tržno strukturo in izdelati marketinški načrt, na katerega lahko računate. Vaša novost v poslu ali vaša novost na področju podjetništva bosta služila kot kamen spotike, ko poskušate svoje izdelke in storitve poslati javnosti, ki so za njih pripravljeni plačati dobro ceno.
Včasih so ovire tako nujne, da se lepo število podjetnikov odreče upanju, da bodo kdaj koli postale velike na področju fotografskih podjetij. Po drugi strani se ne smete demoralizirati ali imeti duha pod kakršnim koli pogojem. Prvi korak k premagovanju ovir pri trženju vašega fotografskega podjetja ostajate vztrajni pri svojih prizadevanjih in gojite neizmerno vero v vrsto izdelkov in storitev, ki jih pošiljate ljudem.
Moč trženja
Začetni korak, da morate obvladati umetnost trženja katerega koli podjetja, ni podcenjevanje vpliva trženja. Z drugimi besedami, preden začnete s prodajnimi prizadevanji, morate resnično vključiti moč trženja. Ljudje vaših marketinških prizadevanj ne bodo jemali resno, če jim sami ne boste dovolj pozorni in pomembni.
Poleg tega, da je študij in mehanizem promocije podjetja, je marketing dejansko mogoče razumeti kot orodje, ki lahko vaše podjetje ustavi ali prekine. Če je vaše podjetje kamera, potem so marketinška orodja, ki jih pričarate in uporabljate, leče, ki jih uporabljate za izboljšanje učinkovitosti svojega snemanja. Če napačno presodite o zmožnosti ali uporabnosti objektivov, potem boste zapravili čas s kamero in vaše slike se bodo izkazale za precej povprečne.
Če pa poznate leče, ki ste jih dobili, in načine uporabe, ki so za njih primerni, lahko kar najbolje izkoristite kombinacijo fotoaparata in leč. Podobno bi morala biti vaša poslovna filozofija, vaš proizvodni mehanizem in vaše tržne strategije iti z roko v roki.
Teh elementov vašega podjetja ne bi smeli ločevati od drugih, saj se vsak od njih odlično dopolnjuje in dopolnjuje ter pripomore k ustvarjanju simbiotske harmonije, ki je potrebna za vzdrževanje podjetja in olajšanje njegove nadaljnje rasti v prihodnosti. Če ne boste izvedli najboljših marketinških strategij, bo vaše podjetje končalo v jarku in tudi duhovi poslovnega sveta ne bodo mogli oživiti vašega podjetja in ga postaviti na rampo okrevanja.
Trženje zalog in dodelitev fotografij
Kot smo že omenili, obstajata dve glavni kategoriji fotografskih podjetij. Prvo je fotografija fotografij, drugo pa naloga za fotografiranje. Glede na to, kateri tečaj bo potekal vaše podjetje, se bodo vaši marketinški načrti razlikovali. Z drugimi besedami, marketinški načrti za podjetje, ki opravlja fotografije delnic, nikoli ne bodo enaki kot tržni načrti podjetja, ki opravlja fotografije naloge. Med obema bosta velike razlike in bolje je, da domače naloge izvajate na obeh vrstah strategij, tako da boste v prihodnosti odpravili možnost zapleta.
Marketinški načrti se morajo spremeniti
Ne pozabite, da marketinški načrti, ki jih ustvarite za vaše podjetje, niso mišljeni kot absolutni. Te spremembe se lahko spremenijo in te spremembe lahko sprožijo različni razlogi, vključno z rastjo vašega podjetja, spremembami financiranja ali financ, zaposlovanjem večjega števila fotografov ali morda preprosto spremembo celotne poslovne filozofije.
Ko ustvarjate marketinški načrt, je pomembno, da ustvarite tak, ki ni tog in tak, ki ga je mogoče enostavno spremeniti v katerem koli časovnem intervalu glede na potrebe in zahteve vašega podjetja. Več prilagodljivosti, ki jo lahko vključite v svoj marketinški načrt, lažje se boste prilagodili in se odzvali na številne različne spremembe. Na koncu je prilagodljivost ključna za preživetje vseh fotografskih podjetij.
5 Navodila za izdelavo marketinškega načrta za vaše fotografsko podjetje
Upoštevati morate tudi, da spremembe marketinških načrtov ne smejo vedno izvajati zunanji dejavniki. Včasih je nujno, da uvedete spremembe v marketinških strategijah preprosto zato, ker želite biti v koraku s posodobitvami in ne zaradi tega, da bi vaš tržni center postal absolutni. Nekatera najboljša fotografska podjetja v panogi najamejo specializirane tržnike, ki jim je treba povrniti nalogo, da nenehno prinesejo bistvene spremembe v marketinškem načrtu fotografskega podjetja.
Morda nimate potrebnih finančnih sredstev, da bi si privoščili strokovnjaka za marketing, vendar to ne bi smelo preprečevati, da bi bili vedno pozorni na nove načine trženja svojega fotografskega podjetja. Bolj kot ste dosledni pri svojih spremembah, boljše so vaše možnosti za konkurenčno prednost na trgu. Glede na to je tukaj 5 smernic, ki vam bodo pomagale pri oblikovanju celovitega marketinškega načrta za vaše fotografsko podjetje.
1) Usmerite svojo občinstvo
Izdelka ne morete naključno tržiti nikomur in vsem. Predstavljajte si, da poskušate obiskati kongregacije v mestu in razdeliti letake, ki oglašujejo vaše fotografsko podjetje; ali to ne bi bilo malce preveč ljubiteljsko po standardih podjetnika?
Preden lahko svoje tržne strategije postavite v kamen, morate pripraviti podroben in natančen opis ljudi, ki jih poskušate tržiti svoje fotografske storitve. V določenih primerih bo ta naloga zelo enostavna. Na primer, če imate podjetje poročnega fotografiranja ali podjetje za fotografiranje hišnih ljubljenčkov, potem že veste, da so vaša ciljna publika pari in hišni ljubljenčki.
Če pa se ukvarjate s področja modne fotografije, potem morate hitro določiti vrste modnih hiš, na katere bo vaše podjetje usmerjeno. Se boste odpravili po hišah visoke ulice ali bi se odločili za preproste obleke in maloprodajne izdelke, ki poskrbijo za množice? Izbira je vaša, izbira pa je odvisna od narave vašega podjetja in količine denarja, ki ste ga pripravljeni narediti.
Skratka, odseki potrošniške družbe, ki bodo najbolj odgovarjali vašim fotografskim storitvam in trženjskim spletkam, so tisti, na katere bi morali biti usmerjeni že od začetka. Ko boste odkrili nišo zase, si lahko prizadevate za širitev občinstva.
2) Zadovolji njihove potrebe
Ko se postavite v čevlje tržnega človeka, ne morete upoštevati svojih želja, zaviranj, stremljenj in osebnih ambicij. Razmišljati morate z vidika cenjenih strank in strank. Poskusite se dotakniti njihovega glava in zgrabiti vpogled v njihovo psihologijo.
Razumevanje potrošniške psihologije je zdaj ključno za trženje vašega fotografskega podjetja. Neprestano spremljajte povratne informacije, bodisi negativne ali pozitivne od strank. Tako boste lahko natančno vedeli, kaj stranke iščejo in kaj želijo od vašega podjetja.
Na primer, če je vaše podjetje vključeno v fotografiranje izdelkov, ne nalagajte volje nalogi. Pridobite jasna navodila strank in fotografirajte v skladu z njihovimi zahtevami. Vaša ideja o fotografiranju prenosnika je morda boljša od njihove in imate vso pravico, da izrazite svoje znanje. Toda ne odrivajte svojega znanja in intelekta do grla, kolikor vas motijo vaši domnevni vrhunski koncepti fotografije. Če so vaše ideje in ideje vaših strank na dveh skrajnih koncih poti, poskusite priti na sredino, da prilagodite potrebe svojih strank.
3) Zgradite prisotnost
Ko gre za trženje, beseda prisotnost ne pomeni fizične prisotnosti, ki jo bodo ustvarili vaši fotografi. Bolj se nanaša na vaš doseg in vašo sposobnost osvetlitve izpostavljenosti svojemu delu. Kadar koli je mogoče, oglašujte svoja fotografska dela in poskrbite, da bodo oglasi dosegli ciljno publiko. Ne pretiravajte s svojimi oglasi in promocijami.
Pomembno, kot je to, poraba za promocijo vašega izdelka ali storitve, ne da bi plačali denarja za izboljšanje njegove kakovosti, vam skoraj ne bo prinesla nobene ugledne stranke. Poskrbite, da bo vsaka posamezna oglaševalska akcija ali trženjska akcija v tej zadevi stroškovno učinkovita in ne bo obremenila vašega proračuna.
4) Lokalizirajte svoj marketing
Obstajajo neposredni pristopi k trženju in potem obstajajo posredni načini tega. Eden od teh posrednih načinov je obisk lokalnih krajev v in okoli vašega fotografskega podjetja in širjenje besede o vašem podjetju. Na primer, lahko se odpravite na izlet v lokalno knjižnico in jih prijazno prosite, da objavijo svoja fotografska dela v njihovih tedenskih, mesečnih ali letnih publikacijah. Revije o knjižnicah morda niso najbolj vroče bralno gradivo v mestu, vendar zagotovo dosežejo veliko ljudi, saj jih pogosto distribuirajo po subvencioniranih cenah.
Drug način za uveljavitev vašega kraja je stik z lokalnimi verskimi ustanovami, kot so cerkev ali mošeja ali sinagoga. Če občasno zagotavljate brezplačne storitve tem institucijam, boste pomagali graditi svoj ugled v družbi.
5) Posvetujte se z drugimi podjetniki
Čeprav vas marketinške strategije ne priporočajo, da javno delite svoje tržne strategije, vendar bi morali najti čas za pogovor s kolegi podjetniki, ki se ukvarjajo s fotografiranjem. Z njimi se pogovorite o splošnih marketinških idejah in poskušajte pridobiti vpogled v to, kaj je potrebno za uspešno trženje podjetja. Včasih ti pogovori lahko celo privedejo do sodelovanj, kar bo še povečalo vašo sposobnost trženja.