POGLAVJE 14 : To je štirinajsto poglavje »Celovitega vodnika za začetek čistilnega podjetja.« Trženjski program se pogosto zamenjuje s politiko oglaševanja. Za začetek to niso sinonimne besede, so pa besede v njihovem resničnem pomenu zelo tesno povezane.
Načrt trženja vašega podjetja za čiščenje lahko razumete kot filozofijo prodaje vaše storitve. Po drugi strani oglaševalska politika za vaše podjetje obsega posebne strategije in taktike, ki jih boste uporabili pri prodaji storitve. Prvi temelji bolj na teoriji, drugi pa bolj pragmatičen pristop. Kljub temu sta obe prav tako pomembni pri spodbujanju vašega podjetja naprej po rami napredka in blaginje.
Zakaj potrebujete oglaševalski načrt za svoje podjetje za čiščenje
Če nimate jasne in celovite oglaševalske politike, pustite svoje podjetje ranljivo za poslabšanje. Oglaševanje je enako privabljanju več strank. Če vaše podjetje ne bo imelo stalnega pretoka strank, ne bo več prostora za vaše podjetje za čiščenje, ki bi se razvijalo, razvijalo in razvijalo, da bi konkuriralo velikim fantom. Zanašanje na peščico strank je kardinalni greh v svetu poslovanja.
Vedno morate paziti, da razširite svojo zbirko strank in se obrnete na nove ljudi, ki še niso slišali za vaše podjetje. Dobro strukturiran in skrbno začrtan pravilnik o oglaševanju vam bo pomagal pri vaši misiji raziskovanja neopremljenih ozemelj. Ne morete preprosto trkati na vrata ljudi in jih prositi, naj vam očistijo njihove pisarne in hiše.
Potrebujete veliko bolj pametne in inovativne načine, kako privabiti ljudi v svoje podjetje in jih narediti takšne, ki vas bodo pozvonili in potrkali na vaša vrata. Če ste ribič in so ribe v reki stranke, potem je vaša oglaševalska politika ribiška palica. Tako kot je ribiška palica neuporabna brez vabljive vabe, pritrjene na vrhu, je tudi politika oglaševanja malo koristna, razen če nimate zamisli, da bi vaše podjetje postalo privlačno v očeh strank.
Ustvarjanje vašega načrta za čiščenje poslovnih oglasov
Če boste ostali zvesti analogiji ribiške palice in vabe, je prva stvar, ki jo morate storiti, preden lahko oglašujete svoj izdelek, doseči jasno razumevanje, zaradi česar ribe ugrizejo vabo; ali z drugimi besedami, ugotovite, kaj potrošniki natančno označuje. Živimo v svetu nenehnih sprememb in sprememb. Kar se danes šteje za privlačno, se naslednji dan ne bo štelo za isto. Vaša naloga podjetnika je, da sledite tem spremembam in jih vedno spremljate. Seveda, podjetje za čiščenje je precej staro podjetje. Vendar to ne odvzema, da bi ga potrošniki stalno spreminjali. Če se ne zavedate, kaj imajo radi vaši potrošniki, se bodo vsa vaša oglaševalska prizadevanja izkazala za popolnoma neuporabna.
Ko gre za oglase, gre za ustvarjanje učinka in učinkovitost. Zdaj beseda učinkovit ima dva različna pomena. Prvi pomen je povezan s tem, koliko vpliva oglaševanje je imelo na vašo ciljno publiko. Če na primer oglas objavite na katerem koli mediju, ki vam je pomagal povečati število odjemalcev za mesec, bo ta oglas označen kot učinkovit. Vendar lahko pride do izjeme od tega pravila. Tu nastopi drugi pomen besede učinkovita.
Primarni cilj podjetnika je ustvariti dobiček z zagotavljanjem, da dobiček presega odhodke. Če vaši oglasi niso stroškovno učinkoviti, boste na koncu porabili več denarja za tisto, kar ste od njih pridobili. Število novih strank, za katere poskrbite, vam lahko poveča prijaznost oglaševanja, vendar vam to ne bo koristilo, če te stranke ne bodo mogle preusmeriti toliko svojega podjetja, kolikor ste ga porabili za njihovo seznanitev. vaše podjetje na prvem mestu.
Kaj lahko oglaševanje stori za vaše podjetje za čiščenje
Kot začetnik podjetnik morda ne boste preveč navdušeni nad oglaševanjem samo zaradi pomanjkanja takojšnjih rezultatov, ki jih prinaša. Kar zadeva oglaševanje, bo večina koristi, ki jih boste prinesli, dolgoročne. Na primer, ne morete pričakovati, da bo odjeknil vaš kupec, ko bo videl vaš oglas za hišno službo. Spoznati morate psihologijo potrošnikov in kako deluje njihov um. Bolj pogosto ljudje potrebujejo veliko časa, da se odločijo, ali bi jim čistilna služba zelo koristila ali ne. Upoštevati morate, da si ljudje vzamejo čas za to, da vaše podjetje obravnavajo kot možnost nakupovanja.
Kadar je oglaševanje učinkovito, vam pomaga na več načinov. Prva resnična prednost oglaševanja je, da vam daje določeno mero nadzora in avtoritete, ko poskušate promovirati na novo zagnano storitev čiščenja ali dogodek. Izberete lahko, kako se želite približati svoji potencialni stranki in do koga točno želite pristopiti.
Kar nas pripelje do druge prednosti oglaševanja in to je prednost, če lahko ciljamo samo na idealne stranke. To, kar vam omogoča oglaševanje, je vključiti osebna sporočila, ki vam pomagajo, da se povežete z množico, ki se je najbolj pripravljena prijaviti na svojo storitev čiščenja. Na primer, vaše sporočilo o oglaševanju je lahko posebej usmerjeno na matere samohranilke, ki se trudijo ohraniti svoje domove čiste, medtem ko delajo službo in skrbijo tudi za otroke.
Medtem ko se povezujete s ciljno publiko, ustvarite zavedanje o svojem podjetju tudi z oglasi. V vašem mestu je zelo velik odstotek prebivalstva, ki se verjetno niti ne zaveda, kako izkoristiti prednosti čistilne storitve. Vaši oglasi so lahko odpiralo oči. Uvedel jih bo s storitvijo, ki je še ne poznajo, a takšno, ki jo morda obupno potrebujejo ali pa jo bodo radi preizkusili samo zaradi radovednosti.
Druga stvar, ki bi jo morali vedeti o oglaševanju, je, kako vašemu sporočilu doda verodostojnost. To boste vedeli, ko se bodo ljudje oglasili po vaših oglasih in vas vprašali, ali vaše podjetje deluje zelo dobro. To je jasen pokazatelj dejstva, da lahko vaši oglasi delujejo kot izboljševalci ugleda za vaše podjetje za čiščenje. Vsakič, ko nekdo naleti na oglas za vaše podjetje, bo prepričan, da je vaše podjetje v ugodnem položaju.
Objavljanje oglasov je po naravi podobno razkazovanju bogastva in bogastva. V glavah splošnih množic podjetje, ki ne deluje preveč dobro, ne bo moglo privoščiti oglaševanja. Čeprav je resničnost razmer, da se večina podjetij, ki imajo velik dobiček, zateče k strogim oglaševanjem, ni nič narobe, če jahate po valu napačnih predpostavk ljudi, če vam tako ali drugače koristi vaše podjetje.
Oglaševanje določene storitve vašega čistilnega podjetja vam pomaga, da opozorite na vse druge sestavine vašega podjetja. Oglasi pritegnejo pozornost ljudi in jih prisilijo, da se poglobijo v to, kar jim ponujate. S pomočjo oglasov ljudje spoznajo vašo blagovno znamko, vašo poslovno filozofijo, vrste čistilnih projektov, s katerimi se trenutno ukvarjate, druge storitve, ki so vam na voljo za njih in podobno. Z drugimi besedami, ko oglašujete eno storitev, na koncu oglašujete celotno podjetje, ki ga vodite. Tudi vaši zaposleni lahko z vašimi oglasi uporabijo ponos v poklicu, s katerim se ukvarjajo.
Kot vsak vidik podjetništva je tudi treba razumeti pomen in prednost oglaševanja in tudi povsem drugače je znati izkoristiti te prednosti. Z drugimi besedami, morate imeti dobro znanje o popolnih tehnikah, s katerimi lahko oglašujete svoje podjetje za čiščenje. Sledi 8 preprostih načinov, s katerimi lahko povečate oglaševalsko kampanjo in povzdignete svoje podjetje do neslutenih višin.
8 pravil, ki jih morate upoštevati, če morate povečati oglaševalsko akcijo
1) Polovica časa
Stranke merijo kakovost vaše čistilne storitve glede na to, kako hitro lahko opravite odlično delo. Pri oglaševanju storitve ne pozabite omeniti, da lahko vaše čistilno osebje opravi potrebne čistilne naloge v polovici časa, pri tem pa ne vpliva na kakovost. To je prepričljivo sporočilo, ki bo pritegnilo pozornost vseh potencialnih strank, ki cenijo čas.
2) Predstavite svojo specialiteto
Posebej vsestransko je pohvalno, toda, če ste zaslužili velike zaslužke, je to, da ste specializirani. Prepričajte se, da je vaš nabor spretnosti usklajen z zahtevami stranke. Na primer, če je vaše podjetje za čiščenje specializirano za nego tal in preprog; to jasno povejte v svojem oglasu. Na ta način obvestite ljudi, da je vaša oskrba tal in preprog boljša od storitev katere koli druge čistilne družbe v mestu.
3) Zagotovljena kakovost in izvedba
Ko ste stopili na okončino in dali drzno izjavo o zagotavljanju vrhunske kakovosti zareze in hitrega zaključka vašega dela, vam pomaga ustvariti zelo dober vtis na pamet potrošnikov, zlasti tistih, ki imajo malo izkušenj s podjetji za čiščenje. Če že kaj, je to spodbuden način privabljanja takojšnje pozornosti. Tudi veliko strank takšna „jamstva“ vidi kot simbol najvišje oblike strokovnosti.
4) Hvalite se s svojo preteklostjo
V začetnih fazah vodenja čistilnih storitev se boste lotili le malo projektov. Kljub temu morate imeti prednostno nalogo, da potrošnike seznanite s svojimi preteklimi dosežki, ne glede na to, kako redki so. Dajte jim natančno vedeti, kako navdušeni ste bili pri svojih prejšnjih projektih in tehnikah, ki ste jih uporabljali za reševanje težav. Morda boste želeli objaviti ocene prejšnjih zadovoljnih strank. Tako boste pridobili zaupanje novih strank.
5) Pretvorite funkcije v koristi
Funkcije vaših storitev bi se morale oglaševati kot jasne in pregledne ugodnosti. Na primer, namesto da bi kupcu dali vedeti, da bo vaše čistilno osebje pustilo vaš dom peneče, mu povejte, da se lahko po napornem delovnem dnevu v svojem penisu sprostijo. Naj se stranke povežejo s funkcijami vaše storitve. Glavni cilj je povezovanje z občinstvom na osebni ravni.
6) Navedite jim razlog
To je nadaljevanje prejšnje točke. Ko oglašujete storitev, ne poskušajte prodati same storitve strankam, temveč izkušnjo, ki jo lahko dobijo iz nje. Na primer, ko oglašujete vaše hišniške storitve, sporočite svojim strankam, kako se lahko vsako jutro odpravijo v svojo pisarno in poiščejo čisto čisto okolje, s katerim bodo lahko delovali vsakič. Še enkrat gre za to, da pustite, da se vaši potrošniki očarajo s prednostmi, ki jim jih bo zagotovilo vaše podjetje za čiščenje.
7) Naj te dosežejo
Oglas, ki ne vsebuje vaših kontaktnih podatkov, je vse spuščen in brez vsebine. Svojemu ciljnemu občinstvu morate dati priložnost, da stopi v stik z vami in zaprosi za vaše storitve kmalu po ogledu vašega oglasa. Tako lahko stranke sporočite, da je vaše podjetje za čiščenje vedno na voljo, da jim je na voljo. Ne pozabite vključiti telefonske številke, e-poštnega naslova, povezave do svoje strani v družabnih medijih, vašega spletnega naslova in seveda ne nazadnje, naslova na vašo stalno lokacijo.
8) Oglasite se na pravih mestih
Ne smete se oglaševati nikjer in povsod. Ključno je najti svojo nišo in se osredotočiti nanjo. Na primer, oglaševanje v brezplačnih spletnih imenikih vam bo morda delovalo v prvih nekaj mesecih, vendar pa se bodo poslovne aktivnosti širile, če boste morda čutili potrebo po objavi oglasov na deskah lokalnih skupnosti, brezplačnih časopisih in cerkvenih revijah. Potem ko boste zbrali malo več bogastva in uspeha, lahko razmišljate o oglaševanju v specializiranih revijah, radiu ali celo na televizijskih kanalih. S preizkusom in napakami morate ugotoviti, kaj vam najbolj ustreza.
Na koncu preverite, ali je cilj vaše oglaševalske kampanje jasen in preprost. Ne glede na to, kako velik vaš posel s čistilnimi storitvami postane cilj vaše oglaševalske politike ali kampanje, morate biti vedno osredotočeni na to, da se obrnete na ljudi in jim natančno sporočite, za kaj gre pri vašem podjetju za čiščenje.
10 najboljših načinov za oglaševanje vašega podjetja za čiščenje
Če ste že kdaj srečali vrhunske igralce v čistilni industriji, se boste morda želeli strinjati z mano, da je ena od stvari, zaradi katerih se njihova podjetja oglašajo, pa tudi privabiti več strank, sposobnost biti v očeh potencialnih strank. Kako se lahko kdo sreča s potencialnimi strankami, ki jih preprosto vprašate ? To pomeni, da bodo vedno oglaševali svoje podjetje.
Eden najtežjih delov, ki ste ga opravili v čistilni dejavnosti, je morda tisti del, kjer si morate vedno prizadevati, da bi svoja prizadevanja usmerili v iskanje kupcev. Vendar obstaja veliko načinov, kako to odpraviti. Vendar pa morate biti odločni in odločeni, da greste do konca v zadevnem oglaševanju. Prav tako boste morali sestaviti proračun, ki vam bo pomagal.
Veliko več kot sredstva, ki jih boste potrebovali za uspešno vodenje tega dela, boste morali nameniti tudi nekaj časa, da boste lahko poskrbeli, da stvari delujejo res nemoteno in uspešno. Če torej iščete načine, ki bodo pomagali pri oglaševanju vašega čistilnega podjetja, potem so to:
a. Natisnite letake in brošure
To je bil eden prvih načinov, kako so podjetniki ciljali na svoje trge. Čeprav se zdi, da je oglaševanje na spletu morda prevzelo, pa je resnica, da je še vedno zelo usmerjen k rezultatom, da usmerite svoje podjetje s čiščenjem. Torej boste morali uporabiti storitve grafičnega umetnika in tiskalnika, ki vam bodo pomagali odpraviti stvari. Natisnite letake in brošure, ki vsebujejo podatke o vašem podjetju, pa tudi kontaktni naslov.
b. Postavite klasificirane oglase v časopis
Eden najboljših načinov, da vaše čistilne storitve poznajo vsi in razna, je, če v časopise postavite nekaj tajnih oglasov, to je tako, da boste lahko pritegnili stranke, ki niso pametne v internetu. To je zelo učinkovito zaradi velikega števila bralcev, ki jih pritegne določen časopis, s katerim nameravate oglaševati.
C. prek platform za socialno omrežje.
Drug način, s katerim lahko oglašujete svoje podjetje, je prek platform za socialna omrežja. To je zelo učinkovito, saj imamo več prebivalcev mlajše generacije in tudi starejših, ki so internetni prebivalci. Razmislite o poskusu Facebooka, Twitterja, Instagrama in kaj imate,
d. Pošljite SMS v velikem obsegu
Način množičnega oglaševanja SMS še naprej deluje čudno. Zato morate hitro sprejeti način oglaševanja. To pomeni, da boste morali zbrati število strank in potencialnih strank, katerim lahko pošiljate sporočila o svojem podjetju.
e. Trženje po e-pošti
To pomeni, da opravljate vsa tržna dela s pošiljanjem e-poštnih sporočil. E-poštna sporočila, ki jih pošiljate, bi morala biti dolga v predstavitvi vaše vrste poslovanja in storitev, ki jih ponujate. Kot tak boste morali dobiti lepo število e-poštnih naslovov. Dober način za to je nakup teh e-poštnih naslovov, in sicer poglejte svoj adresar ali še bolje kupite pri zastopnikih.
f. Word of Mouth način oglaševanja
Ta dober stari način oglaševanja je eden najbolj zanesljivih načinov privabljanja strank. Kako je to mogoče? To je mogoče, ko začnete iz znanega v neznano. To pomeni, da morate začeti s tem, da obvestite tiste, ki jih poznate o svojem podjetju in storitvah, ki jih opravljate. Potem preidete na to, da ljudem ne poznate ljudi, ki jih srečujete na omrežnih funkcijah, in kaj imate.
g. Napišite predloge
To je še en način pridobivanja nekaterih podjetniških strank. To bi pomenilo, da raziskujete, da bi našli imena možnih organizacij, ki morda potrebujejo čistilne storitve in bi lahko udobno plačale. Ko to storite, začnete s pošiljanjem uvodnih pisem, v katerih piše, kaj vse počnete in kako jim želite vročiti. Povejte jim, da se želite srečati z njimi in se podrobneje pogovoriti.
h Ponudba Popusti
Posel lahko dobite tudi v obrazu ljudi, ko imate popuste. Ti popusti so namenjeni večjemu številu ljudi, ki vas pokroviteljsko pokrijejo naenkrat. Zato morate biti prepričani, da je zadevni popust takšen, da je privlačen in lahko pomaga prinašati dobiček.
jaz. Prostovoljstvo do čiščenja : Če želite oglaševati svoje podjetje za čiščenje, potem lahko najprej pogledate, da boste za nekaj časa ponudili brezplačne storitve. Nato jim ponudite svoje cene in jim povejte, da lahko z njimi nadaljujete po znižani ceni.
Bi ti načini oglaševanja resnično pomagali pri vašem čiščenju? Da, resnično. Ti vrhunski posnetki v panogi so v tem času izpopolnili svoje znanje in v nobenem trenutku so nabrali precej oblik.